La venta basada en hechos es el uso de inteligencia empresarial para interpretar datos y comunicar los beneficios a los prospectos. Tiene experiencia en ventas basadas en hechos si ha trabajado en un trabajo de ventas donde convirtió los datos en información para vender presentaciones.
Fuentes de datos
El punto de partida para la venta basada en hechos es la compilación de datos internos y externos de programas de software, informes de la industria, cuadros, gráficos y análisis estadísticos. Muchas organizaciones de ventas recopilan datos de clientes a través de programas de software de gestión de relaciones con clientes. Si ha usado CRM para administrar prospectos y relaciones con los clientes, tiene una ventaja en la demostración de análisis de ventas basados en hechos. La compilación de informes y gráficos de datos de terceros de la industria fortalece enormemente su caso al promover atributos positivos de su compañía o productos.
Presentación y Propósito
Un objetivo principal de la venta basada en hechos es establecer la credibilidad en una presentación. En lugar de solo decir: "Nuestra compañía ofrece un excelente servicio al cliente", usa ventas basadas en hechos cuando dice: "Como se ve en este cuadro, nuestra compañía tuvo el índice de índice de satisfacción del cliente más alto de la industria con un 96.7 por ciento". También puede mostrar un gráfico circular que indique las tendencias hacia ciertos productos o servicios como parte de un esfuerzo para convencer a un comprador de negocios a innovar. Su experiencia en convertir datos y datos en presentaciones potentes y creíbles es valiosa para los gerentes de ventas.
