La principal responsabilidad y deleite de todos los ejecutivos es mostrar un beneficio. En los negocios, el truco es ganar dinero mientras se aferra tanto dinero como sea posible. Todas las empresas tienen costos asociados con el funcionamiento de la empresa. Dos de estas categorías son suministros y publicidad. Si bien es necesario promover negocios y productos a través de servicios como la impresión, esto debe hacerse sin agotar el presupuesto. Su trabajo es convencer a los ejecutivos de que su propuesta para sus servicios de impresión generará más ganancias para ellos y les ahorrará dinero. Antes de la presentación, recopile toda la información que pueda sobre las necesidades de impresión y el presupuesto de la empresa. Taylor su propuesta para adaptarse a su empresa y preparar muestras para demostrar su trabajo. El día de la presentación, sea puntual y demuestre confianza en su propia empresa.
Artículos que necesitarás
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Cartas de negocios
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Propuestas de servicios de impresión.
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Folletos de muestra
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Folletos de muestra
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Folletos de muestra
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Hoja de análisis de costos
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Lista de comparación de competidores
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Contrato
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Formulario de pedido
Cree más dinero utilizando un servicio de impresión
Distribuya la propuesta de su empresa y su tarjeta de presentación a todos en la reunión. Muestra la calidad de impresión que tu negocio hace con estos dos elementos. Hable sobre su compañía para demostrar que entiende sus necesidades de impresión. Explique cuáles son los costos de estos artículos y muéstreles muestras de otros folletos y volantes. Compare el valor y la calidad de sus servicios de impresión en comparación con los trabajos de impresión internos.
Hojea la propuesta con ellos. Habla de tu historial trabajando con empresas similares a la suya. Resalte cómo las empresas mejoraron para esas empresas como resultado de sus servicios de impresión. Explique la hoja de análisis de costos que relaciona sus servicios de impresión con nuevos clientes, contratos y ganancias.
Muéstreles la página de la lista de precios que incluye valores de ahorro de costos que podrían estar relacionados con el volumen de compras o las ofertas de temporada. Ofrézcales una variedad de contratos que duren un mes, seis meses o un año. Muéstrales una variedad de opciones de pago. Asegúrese de incluir un descuento promocional como incentivo introductorio. Esto es especialmente importante para las pequeñas empresas que tienen muchas probabilidades de tener dificultades.
Muestra la hoja de comparación que documenta los precios de tus competidores. Convéncelos de que su empresa puede ofrecer un mejor precio con un servicio personalizado.
Solicite el servicio de impresión de su empresa. Haga que firmen un contrato. Ayúdalos a completar su primer pedido. Configure el tiempo de entrega y programe una reunión de seguimiento para hacer un seguimiento de su satisfacción.
Consejos
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Vístete profesionalmente. Parecer un slob disminuye tus posibilidades.
Se amigable sin ser empalagoso ni condescendiente. Quieres que su negocio no sea una cita.
Sea honesto y cumpla lo que promete si desea crear una relación comercial duradera.
Advertencia
No hagas reclamos que no puedas cumplir.
Investigue la compañía antes de su presentación.
Todo lo que muestres debe exudar profesionalidad o no conseguirás la venta.
