La venta exitosa de un automóvil implica una investigación de mercado exhaustiva, publicidad efectiva, precios justos y cobertura legal. Si bien es posible que tenga prisa por sacar rápidamente su automóvil de las manos, practicar la paciencia le ayudará en gran medida a garantizar una venta exitosa y liberarlo de cualquier otra responsabilidad por el automóvil.
Fijando el precio
Descifrando la demanda
La demanda de su automóvil depende del tipo de automóvil que tenga y las influencias ambientales. Según CarsDirect, hay algunos modelos específicos de autos usados que se venden mejor que otros. Incluyen el Honda Accord, el Ford F150, el Toyota Camry, el Chevy Silverado y el Honda Civic. Edmunds, un sitio web confiable para todo lo relacionado con la industria automotriz, afirma que los camiones y camionetas usados para el trabajo se venden rápidamente. Los sedanes se pueden vender rápidamente también cuando las familias buscan un transporte económico. Los precios del gas y las estaciones cambiantes también pueden convertirse en factores importantes en la demanda. Los automóviles con buen consumo de combustible se venden rápido en tiempos de altos precios del combustible. Los convertibles son artículos calientes durante el verano, no tanto durante el invierno. Descifrar la demanda no es una ciencia exacta, pero apostar por los mejores activos de su automóvil dado el clima de compra actual puede hacer que la venta sea más rápida y más dulce.
Consejos
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Si está tratando de vender un automóvil que no está en demanda y / o es difícil de vender, tiene una opción que no sea bajar el precio. Considera donarlo a la caridad. Puede reclamar una deducción de impuestos y recuperar parte de su dinero. Para obtener más información sobre cómo donar su automóvil a una organización benéfica, haga clic aquí.
Pautas de precios
Las pautas de precios incluyen los valores listados en sitios como Edmunds y el Kelley Blue Book. Estos sitios toman en cuenta el año, la marca, el modelo y el estado de su automóvil. Simplemente siga cada página e ingrese los datos sobre el auto. El KBB utiliza las categorías de justa bien buena muy buena y excelente; Edmunds utiliza dañado, áspero, medio, limpio y excepcional. Tome la prueba de la condición de KBB para evaluar el valor de su automóvil. Para que un auto se califique en buenas condiciones, la calificación de KBB más popular, el auto debe tener un 50 por ciento de la banda de rodadura restante, tener solo pequeños rasguños y un poco de óxido. Según el KBB, el 18 por ciento de los autos fueron calificados como justos; 54 por ciento bueno; 23 por ciento muy bueno; y solo el 3 por ciento fue calificado como excelente. Los coches clasificados justos tienen desgaste sustancial. Los autos calificados como muy buenos requieren un acondicionamiento mínimo, y los autos calificados como excelentes no requieren acondicionamiento Edmunds sigue pautas similares en su precio de valor de mercado real. Los autos con calificación sobresaliente no necesitan reacondicionamiento; Autos calificados limpios, reacondicionamiento menor; los autos calificados en promedio pueden necesitar un reacondicionamiento considerable; los autos clasificados en bruto necesitan un reacondicionamiento extenso y pueden tener neumáticos defectuosos; los autos clasificados como dañados pueden necesitar tanto reacondicionamiento que se consideran inseguros para conducir. Edmunds también afirma que los autos con calificación excelente son los vehículos más antiguos con millas bajas en condiciones prístinas. Muy pocos cumplen con esta norma.
Una vez que obtenga el valor, puede marcarlo para que tenga algo de margen de maniobra cuando negocie. Edmunds informa que cuanto más alto sea el valor del automóvil, más brecha debe crear entre el precio de venta y el precio deseado. Por ejemplo, para un automóvil valorado en $ 5,000, debe establecer el precio en $ 5,750; por un valor de $ 15,000, debe tasar el auto a $ 16,500. También considere cómo piensan los consumidores. Mantenerse justo por debajo del umbral de un precio deseado puede pagar también. Por ejemplo, si desea vender un auto de la misma marca y modelo que otros autos que se venden por un promedio de $ 6,000, podría obtener mejores precios si lo valora en $ 5,975 porque los consumidores sentirán que están pagando menos, incluso si la diferencia es insignificante.
Compitiendo con la competencia
Los precios de sus competidores dicen mucho sobre lo que podría esperar obtener por su automóvil. Los listados en recursos como AutoTrader y Craigslist lo ayudarán a determinar un precio justo. Tenga en cuenta la edad y la condición al comparar. También consulte con los distribuidores. ¿Compraría un consumidor un automóvil a un vendedor privado si pudiera obtener un automóvil similar a un precio similar en un concesionario?
Consejos
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Cuando el comprador asume el título del automóvil, debe pagar un impuesto sobre las ventas o un impuesto sobre el uso. La cantidad del impuesto depende del estado y de cómo ese estado determina el valor justo de mercado. Al negociar el acuerdo, un comprador potencial podría usar esto como apalancamiento. Para obtener más información sobre el pago de impuestos en un automóvil usado, haga clic aquí. Para averiguar el impuesto a las ventas de autos usados en su estado, haga clic aquí.
Legalidades y Responsabilidades
Vender un auto no es como vender tu viejo sillón. Los autos vienen con títulos y cuerdas legales. Después de vender su automóvil, debe firmar el título al nuevo propietario. Cada estado tiene diferentes leyes de titulación. En Texas, por ejemplo, el comprador debe completar una Solicitud de 130-U para el Título de Texas dentro de los 30 días de la compra; El Departamento de Vehículos Motorizados de Texas recomienda encarecidamente que acompañe al comprador al DMV. La mayoría de los estados probablemente estarán de acuerdo. Dele al comprador una factura de venta completa que incluya toda su información de contacto, la información de contacto del comprador, la fecha, la información sobre el automóvil y el monto del pago. No olvides que el comprador lo firme.
Consejos
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- Para obtener una lista de los números de teléfono del Departamento de Vehículos Motorizados de cada estado, haga clic aquí.
- Para obtener una plantilla de factura de venta para su estado, haga clic aquí.
Haciendo su marca
Tu coche no se venderá sin una comercialización efectiva. Varios sitios web ofrecen servicios de publicidad, algunos gratuitos, otros por una tarifa. Echa un vistazo a sitios gratuitos como Craigslist y sitios de pago como Autotrader. La mayoría está de acuerdo con lo que constituye un buen anuncio:
- Proporcionar imágenes.
- Dar detalles completos sobre el coche, kilometraje, estado y problemas.
- Explica por qué estás vendiendo el auto.
- Anote el precio.
- Aumente sus activos: ¿qué hay de ese buen kilometraje de gas? ¿Tiene millas bajas?
Advertencia
Con el auge de Internet, los consumidores están más educados ahora que nunca cuando protegen sus bolsillos. No intentes estafar a un comprador. Todo lo que hará es perder una venta y tal vez dañar su reputación al vender el automóvil. Haga clic aquí para obtener información sobre lo que buscan los compradores al comprar un automóvil, tal vez tu coche.
