Una comisión es una tarifa que se paga a un representante de ventas por vender los productos de una empresa. Por ejemplo, si trabaja a comisión en una tienda minorista de ropa, su empleador le pagará un porcentaje de cada venta que realice. Una comisión de cancelación es una comisión que un representante de ventas gana cuando otro empleado realiza una venta. Normalmente, los empleados, como los gerentes, ganan comisiones de anulación cuando los representantes de ventas que administran hacen sus propias ventas. Las empresas utilizan comisiones de anulación para motivar a los gerentes de ventas u otros empleados a generar ventas de otros representantes.
Entra en la industria correcta. La mayoría de los empleados ganan sueldos o salarios de un empleador, no comisiones. Normalmente, solo los vendedores ganan comisiones, con el monto de la comisión basado en la cantidad de ventas generadas. Mientras que algunas industrias, como la ropa de venta minorista, a menudo pagan un salario base más una comisión de ventas, otras, como la industria de servicios financieros, a menudo pagan solo una comisión del 100 por ciento a los vendedores. Antes de que pueda obtener un aumento en las ventas de otra persona, debe encontrar una industria que pague ese tipo de comisión.
Conviértete en un gerente. La mayoría de los gerentes de ventas comienzan como vendedores minoristas antes de pasar a la gerencia. Si aprende el negocio y demuestra que puede generar ventas, su empleador puede eventualmente ofrecerle un puesto gerencial, en el cual usted está a cargo de generar ventas de un grupo de vendedores.
Aumentar las ventas. Para obtener una comisión de cancelación, debe motivar a su equipo de ventas para que genere sus propias comisiones. Cuantas más estrategias pueda diseñar para aumentar las ventas, mayor será la posibilidad de ganar comisiones adicionales. Como gerente de ventas, es probable que su empleador le brinde un margen de maniobra con respecto a sus estrategias de motivación, de modo que pueda pagar un pequeño salario base a su fuerza de ventas o diseñar algún tipo de plan de incentivos para motivarlos a vender más. Como un vendedor experimentado que ha "estado en las trincheras" y puede relacionarse con la experiencia diaria del vendedor promedio, debe estar en una buena posición para poder motivar a su personal de ventas a cifras de ventas más altas. Es posible que algunos empleadores solo le paguen una comisión de cancelación si aumenta las ventas por encima de un cierto nivel base.
