La industria del calzado en los Estados Unidos obtiene alrededor de $ 25 mil millones por año según "Research and Markets". Las principales marcas como Nike, Adidas y Reebok pueden ganar mucho dinero cada año, pero la marca típica gana menos de $ 100 millones y emplea a unos 90 trabajadores. Las tiendas minoristas como Foot Locker y Champs pueden representar las mejores tiendas para marcas de calzado, pero la clasificación y el archivo de la industria funcionan a través de empresas más pequeñas. Su marca de calzado debe aportar algo nuevo a este mercado competitivo para alcanzar el nivel de Nike o Adidas en el futuro.
Use su plan de negocios para explicar el nicho de su marca de zapatos y el objetivo demográfico. Su negocio luchará si su marca de calzado simplemente imita a los modelos de Nike o Timberland. Cree un modelo de su cliente ideal y explique cómo su marca de zapatos tomará el negocio de este cliente de marcas establecidas en un futuro próximo.
Busque inversores en su marca de zapatos que estén dispuestos a quedarse con la compañía a largo plazo. Una marca de calzado que se centra en nichos como la producción ecológica y los deportes extremos puede atraer a los inversores tradicionales a través de una oferta pública inicial (OPI). Su mejor apuesta con una marca de zapatos más convencional es buscar capital de riesgo y aceptar los aportes del capital de riesgo a cambio de fondos a corto plazo.
Únase a grupos de la industria como la American Apparel and Footwear Association (APFA) para mejorar su visibilidad en todo el país. El APFA es el principal grupo de presión para las marcas de ropa y calzado en los Estados Unidos, que representa a cientos de empresas en la industria. Su membresía APFA Footwear ofrece acceso a estrategias de marketing, contactos de la industria y eventos que no están disponibles para los no miembros. La membresía de APFA varía de $ 1,100 a $ 31,850 por año, dependiendo de los ingresos anuales.
Seleccione una marca y un logotipo que sean fáciles de recordar para los consumidores. Su nombre de marca debe representar sus puntos de vista y antecedentes, utilizando un lenguaje fuerte y conciso para hacer un impacto en el público. Trabaje con un diseñador gráfico para crear un logotipo que incluya el nombre de la marca para crear reconocimiento visual por parte de posibles clientes.
Mire a través del Sistema de búsqueda electrónica de marcas registradas de la Oficina de Marcas y Patentes de EE. UU. (TESS, por sus siglas en inglés) para determinar si se han tomado su nombre y logotipo propuestos. Solicite una marca comercial de la agencia federal para proteger su marca de calzado de la infracción por parte de los competidores.
Desarrolle una relación con un diseñador de zapatos especializado para convertir sus ideas en prototipos de zapatos. Su reclutamiento debe realizarse en las escuelas de arte y moda de su región para atraer mentes creativas a su nueva marca de zapatos. Solicite a los posibles diseñadores que elaboren bocetos de zapatos según sus sugerencias antes de elegir un diseño para su primer zapato.
Externalice la producción de los prototipos y unidades reales de su marca de zapatos a una empresa externa como SoleTech. Esta empresa productora de suelas de caucho y de reparación de calzado se ha expandido a la producción para ayudar a las pequeñas empresas de calzado a satisfacer la demanda de los clientes. Seleccione un fabricante de zapatos que ofrezca tarifas razonables para pequeñas series de producción hasta que su negocio gane terreno.
Contrate un personal limitado para manejar las tareas administrativas y de ventas a medida que su marca de calzado comience. El personal de su oficina debe constar de una secretaria y al menos una persona de ventas que pueda mantener su marca en crecimiento desde el primer día.
Calcule los puntos de precio para cada uno de los zapatos de su marca que equilibran los costos de producción con la ganancia. Su primera línea de zapatos debe correr cerca del costo de producción para alentar a los minoristas y consumidores a probar su marca. A medida que su marca saca modelos adicionales, puede ofrecer niveles de precios múltiples para aumentar sus ganancias.
Asista a eventos de la industria como el Show WSA para vender su marca a compradores minoristas y expertos de la industria. WSA Show es uno de los eventos más grandes para marcas de calzado y ropa que buscan llevar sus productos a las tiendas de todo el mundo. Busque eventos regionales a los que sea menos costoso asistir para crear su marca antes de dirigirse a la Exposición WSA y eventos similares.
Consejos
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Trabaje con un diseñador de sitios web para crear una tienda en línea interactiva para su marca de zapatos. El sitio web de su marca debe dar a los compradores acceso a fotos, información de productos y opciones de personalización para crear una experiencia similar a comprar en una zapatería. A medida que su marca obtiene distribución y éxito, publique noticias sobre su compañía en el sitio web para el beneficio de los fanáticos ávidos.
Advertencia
Póngase en contacto con zapaterías independientes en su área que pueden pasarse por alto al intentar obtener distribución para su marca de calzado. Las marcas de zapatos jóvenes a menudo cometen el error de ir tras grandes minoristas como Foot Action y Champs sin mirar en sus propios patios traseros. Si su zapato es recogido por una pequeña tienda de zapatos en la ciudad, puede usar el ángulo de la ciudad natal para vender su marca a los residentes del área.
