El propósito de una compañía de financiamiento de automóviles es proporcionar a las personas los fondos necesarios para comprar un automóvil. Luego, el prestatario devuelve el monto del préstamo, más los intereses, a la compañía financiera. Las ganancias de una compañía financiera provienen directamente de los cargos por intereses y de los cargos por pagos atrasados que un prestatario acumula. Las personas con mal crédito son mucho más propensas a buscar financiamiento a través de una compañía financiera en lugar de un banco. Es poco probable que los bancos extiendan el financiamiento a los compradores con mal crédito, no solo por el mayor riesgo de incumplimiento, sino por el trabajo adicional que conlleva la recuperación de fondos perdidos y la recuperación de vehículos. Una empresa financiera para compradores con mal crédito puede ser una empresa comercial lucrativa si se cuida de comercializar su negocio de manera que atraiga clientes y establezca procedimientos de recuperación de préstamos con anticipación.
Artículos que necesitarás
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Capital
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Número de identificación tributaria
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Licencia de negocios
Reúna el capital necesario para comenzar su negocio y poner en orden sus documentos.Necesitará un fondo de inicio sustancial ya que prestará dinero durante bastante tiempo antes de comenzar a ver una ganancia. Un préstamo o una línea de crédito para pequeñas empresas a través de su banco es una buena opción. También debe obtener una licencia para realizar negocios en su estado y solicitar un número de identificación fiscal para su compañía financiera a través del IRS.
Ponga sus servicios en concesionarios de automóviles que puedan estar dispuestos a recomendarle a sus clientes. Su primera parada debe ser pequeños concesionarios de automóviles usados. Los concesionarios pequeños tienen menos probabilidades de tener la sobrecarga financiera para pagar sus propios préstamos y, a menudo, trabajan en conjunto con una compañía financiera local. Más socios significa más ganancias.
Elaborar un modelo de gestión de riesgos. Un modelo de gestión de riesgos es un cuadro que contiene la probabilidad de que un cliente pague su préstamo según su puntaje de crédito. Un asesor financiero o un programa de computadora puede mantener su gráfico actualizado con las tasas de interés actuales. Esto le ayudará a ofrecer tarifas precisas a los clientes en función de sus puntuaciones. Cuanto mayor sea el riesgo de préstamo de un cliente, más interés puede cobrar su compañía financiera.
Considere los préstamos incumplidos antes de tiempo y planifique en consecuencia. Al hacer negocios con consumidores que tienen mal crédito, la posibilidad de préstamos en mora es un riesgo mucho mayor. Entreviste a las empresas en su área que manejan las recuperaciones de vehículos. La compañía de recuperación ideal cobrará tarifas razonables y hará el trabajo de rastrear al deudor por usted. Los concesionarios de automóviles con los que está asociado probablemente estarán más que contentos de volver a comprar el vehículo. Si el préstamo para el automóvil estaba cerca de ser pagado en su totalidad, esto podría incluso generarle una pequeña ganancia.
Contrate a un abogado que pueda redactar su documentación legal, como contratos y avisos de recuperación. Debe cumplir con ciertos requisitos legales al recuperar los vehículos. Si no realiza las recuperaciones adecuadamente, el prestatario puede recurrir para recuperar el automóvil y demandarlo por daños y perjuicios. Es vital que navegue con éxito por la burocracia legal involucrada, y es mejor permitir que un abogado se ocupe de esto por usted, para que no se arriesgue a cometer errores.
Solicite la membresía en el programa de informes de los burós de crédito. Informar sobre los préstamos de sus clientes a las agencias de crédito es importante porque sus clientes esperan que se recompense un buen historial de pagos. Si no tiene un método para recompensar su buen comportamiento de pago, es muy probable que se refinancien y esto reducirá su margen de beneficio futuro. La membresía en el programa de informes es gratuita, pero tendrá que pagar una tarifa de $ 75 por una evaluación de negocios y comprar su propio software de informes.
Anuncie su voluntad de financiar a los compradores mal crédito. Un gran porcentaje de su clientela vendrá directamente de los concesionarios con los que está trabajando, pero puede atraer a más clientes promocionando su negocio a través de la radio, los medios impresos e Internet. Si puede permitírselo, incluso puede considerar filmar un comercial de televisión local.
Se paciente. Debido a que usted es el administrador de préstamos, le llevará más tiempo ver los beneficios de los clientes. Los autos usados son más baratos y, por lo tanto, generan ganancias para las compañías financieras mucho más rápidamente que los autos nuevos. Al asociarse con los concesionarios adecuados, puede comenzar a ver ganancias en tan solo dos años y tal vez incluso menos.
