A medida que el mundo se ha globalizado cada vez más, la cara de los negocios ha cambiado. Muchas compañías, con la esperanza de mantenerse competitivas y maximizar las ganancias, están optando por ingresar a los mercados de todo el mundo. Negocios internacionales se refieren a todas las transacciones comerciales que ocurren entre organizaciones de dos o más naciones. La mayoría de los negocios negociados hoy podrían ser clasificados como internacionales. Es importante que los estudiantes de política, economía y finanzas, así como los profesionales de negocios, comprendan los matices de estas transacciones globales y en qué se diferencian de los domésticos.
¿Qué es el negocio internacional?
Quizás se esté preguntando, "¿Qué define a los negocios internacionales?" Cualquier transacción que ocurra entre dos países se puede clasificar como negocios internacionales e incluye actividades comerciales privadas y gubernamentales. Todo lo relacionado con la venta de bienes o servicios, logística, transporte o inversiones se considera un negocio internacional si ocurre entre dos partes que se basan en diferentes naciones. Además, todas las importaciones y exportaciones, licencias y franquicias o centros de fabricación, distribución o investigación y desarrollo en otros países están bajo el paraguas de negocios internacionales.
Comprender el panorama de la economía global de hoy en día es un desafío, especialmente porque hay muchos componentes y una cantidad tremenda de jugadores. Por ejemplo, todo, desde las finanzas hasta la política y las políticas económicas, puede desempeñar un papel en la determinación de los comportamientos comerciales de los países. Antes de tomar cualquier decisión que afecte el futuro de una empresa, es importante evaluar todos los aspectos de los mercados en los que esperan ingresar y cómo las cambiantes tendencias globales y los cambios políticos los afectarán.
Durante el siglo pasado, las tecnologías mejoradas y los viajes convenientes han hecho posible que las empresas prueben las aguas del comercio internacional. Aunque la economía global ha existido por eones, cambió dramáticamente cuando los barcos, y luego los aviones, permitieron a los vendedores y financieros expandir los mercados de su compañía visitando otros países. La popularidad de las compras a crédito, los préstamos y las tecnologías de Internet en constante evolución han contribuido aún más a la expansión de los negocios internacionales.
Además, la mejora de las relaciones políticas entre muchas de las potencias mundiales en el último siglo ha alentado el florecimiento de las empresas, lo que también ha ayudado a los países en desarrollo a encontrar el éxito. La mayor demanda de comercio ha conducido a un auge de la clase media en todo el mundo, que a su vez estimula la demanda adicional de bienes comercializados o aquellos originados en otras naciones. Cuanto más dinero hay disponible en una economía, mayor es la demanda de productos o servicios que provienen de otros lugares.
Los negocios internacionales son buenos para todas las economías del mundo, ya que les permite a las compañías comprar componentes y materiales a precios más bajos para aumentar sus márgenes de ganancia. A su vez, pueden ofrecer productos terminados a precios reducidos, ya que su producción cuesta menos. Los bienes y servicios menos costosos alientan a los consumidores a invertir dinero adicional en sus economías y ayudan a naciones enteras a prosperar.
Además, al hacer negocios fuera de sus países, las empresas pueden encontrar eficiencias en escalas micro y macro. Por ejemplo, si una compañía de helados en Inglaterra puede comprar su chocolate directamente de los agricultores que cultivaron las plantas de cacao en las regiones de selva tropical de Perú, la compañía inglesa ahorrará dinero y podrá poner en su hielo chocolate superior fresco de la fuente crema. Pueden cobrar menos por sus helados, ya que otra empresa inglesa no realizó el recargo por el trabajo de abastecimiento. Además, los consumidores lo disfrutarán más, ya que contiene un mejor chocolate que lleva a un aumento de las ventas y la rentabilidad. A su vez, los agricultores en Perú pueden vender más cacao, ya que no están limitados por las fronteras de su país. Esto también aumenta sus ganancias y les ayuda a reinvertir en sus negocios con el tiempo.
En la economía moderna, en general se asume que las empresas de cierto tamaño, así como muchas industrias, intentarán vender a los mercados de otros países en algún momento. La capacidad de establecer una presencia en una variedad de países de todo el mundo ayuda a las empresas a obtener el reconocimiento de la marca y llevar su éxito al siguiente nivel.
Gestión de negocios Internacionales
La gestión de negocios internacionales está gestionando las transacciones de las empresas que operan en la escena global. Los gerentes de negocios internacionales deben ser diplomáticos, profesionales y corteses, y tener un gran conocimiento sobre las prácticas culturales y las tendencias políticas y económicas de las naciones con las que interactúan. También deben tener antecedentes en negocios o finanzas específicos para la industria de su empresa.
Estudiando negocios internacionales
La elección de estudiar administración de negocios internacionales puede colocarlo en el camino correcto para obtener un lugar en la mesa en las transacciones comerciales globales.Se cubrirán temas como finanzas, gestión de recursos humanos y marketing para ayudar a los estudiantes a comprender las estrategias de gestión, teoría empresarial, aplicaciones prácticas y consideraciones legales. Además de preparar a los estudiantes para una carrera en administración de negocios internacionales, aprender más sobre negocios globales también ayuda en cualquier rol no global de negocios o finanzas.
Los negocios internacionales son un campo de estudio dinámico y se les pedirá a los estudiantes que deseen ingresar a este campo que se familiaricen con los aspectos de economía, finanzas, política y administración, así como con la tecnología y la lingüística. Ser multilingüe puede ser extremadamente útil cuando se trabaja en una industria global. Además, estudiar en el extranjero para obtener exposición a las prácticas comerciales y de aduanas en otros países es un aspecto común de los programas de licenciatura en negocios internacionales.
Dependiendo de la trayectoria profesional que desees, puedes estudiar negocios internacionales en una escuela de posgrado o realizar un MBA después de completar tus estudios de pregrado. Algunas escuelas de posgrado ofrecen un Master en Gestión Internacional, que presenta información sobre negocios y administración desde una perspectiva global. Obtendrá información sobre diversas culturas y obtendrá una base sólida antes de aventurarse en el mundo corporativo.
Estrategias de Marketing Global
Si maneja un negocio, tener una estrategia de marketing global puede contribuir en gran medida a garantizar la longevidad y el éxito de su empresa. Afortunadamente, en gran parte gracias a Internet, es posible obtener alcance internacional sin gastar todo el dinero de marketing de su empresa de una sola vez. Muchas empresas reconocidas utilizan la tecnología y las estrategias de marketing creativo para desarrollar sus oportunidades de negocios internacionales y obtener el reconocimiento de la marca a nivel mundial.
Red Bull, famosa por hacer bebidas energéticas y deportivas, organiza eventos deportivos extremos en una variedad de países de todo el mundo. También son conocidos por patrocinar atletas o coches en competiciones. Los expertos están de acuerdo en que el empaque de Red Bull los distingue de las compañías de bebidas tradicionales de los EE. UU., Ya que utilizan una lata más delgada que está decorada con obras de arte únicas.
Compañías como Airbnb se han elevado a la importancia mundial, gracias a su uso de las redes sociales. Su popular campaña social "un menos extraño" obtuvo millones de compromisos y ayudó a la organización a lograr la atención mundial. El modelo de negocio para esta empresa es adecuado para la expansión en muchos países. Como una red de alquiler y distribución de viviendas, Airbnb podría (y existe) existir en cualquier lugar.
Las empresas como Dunkin’Donuts han alcanzado una prominencia global y mantienen su popularidad al proporcionar alimentos que atraen a los clientes en todos los rincones del mundo. Las tiendas en otras naciones, así como en ciertas regiones de los Estados Unidos, son conocidas por vender productos horneados que se ajustan a las tendencias culturales locales. Por ejemplo, se sabe que las tiendas chinas ofrecen donas de cerdo seco y algas. Al mantener el nombre de la marca, pero al alterar el producto para atraer a los clientes en una variedad de mercados, Dunkin’Donuts garantiza su éxito a largo plazo.
Otras compañías, como Domino's Pizza, hacen cosas similares, como ofrecer coberturas especiales para atraer a clientes de todo el mundo. McDonald's también se suscribe al concepto de "glocalización", en el que pretenden poner giros locales en sus productos en todo el mundo para atraer a un público más amplio. En Francia, por ejemplo, el gigante de la comida rápida incluso vende macarrones.
Compañías como Nike han usado su experiencia atlética para establecer prominencia en todo el mundo a través de patrocinios. Desde las asociaciones de larga data con los principales equipos de fútbol hasta el apoyo de atletas individuales, la compañía está utilizando su posición para infiltrarse aún más en los mercados sin explotar. Además, Nike ahora ofrece a los clientes la oportunidad de diseñar muchos de sus productos a través de su sitio web. Esto permite determinar qué estilos son populares en ciertos mercados, brindando lo que es esencialmente una investigación de mercado libre. Además, ayuda a aumentar las ventas, ya que los clientes pueden elegir colores, patrones y estilos que les atraigan, en lugar de comprar en otro lugar para encontrar lo que están buscando.
Otra forma en que las compañías pueden aumentar su presencia a nivel mundial es comprometerse con el trabajo caritativo en otros países. Coca-Cola, por ejemplo, es conocida por hacer esto. En el pasado, han completado proyectos como la construcción de 650 instalaciones de agua potable en Egipto, el suministro de comidas de Ramadán para niños en todo el Medio Oriente y el trabajo para mejorar las instalaciones en las escuelas locales de la India. Estos programas ayudan a aquellos que podrían convertirse en clientes leales en el futuro y también hacen que la marca se vea bien a los ojos de otros usuarios.
Cómo convertirse en un negocio internacional
Si desea que su empresa se convierta en un negocio internacional, puede comenzar por reducir su dependencia de los mercados existentes y ampliar sus horizontes. A muchos productos y servicios de los Estados Unidos les va muy bien en el extranjero, lo que les da a las compañías estadounidenses una gran ventaja desde el principio.
Algo que debe considerar antes de comenzar es si su empresa será aceptada de inmediato en sus nuevos mercados objetivo. Algunos productos o servicios pueden requerir la educación del consumidor para tener éxito. Realice una investigación de mercado para determinar qué debe hacer para adquirir clientes. Tenga una estrategia en mente antes de lanzar para que no pierda tiempo u otros recursos tratando de convertir a los clientes una vez que haya configurado su presencia.
Prepararse para una expansión internacional requiere más que solo desarrollar una estrategia de marketing. Debe educar a su equipo sobre la cultura, el idioma y las tendencias políticas y económicas en los nuevos mercados que espera explorar. Quienquiera que tenga las botas en el suelo en otro país deberá entender exactamente cómo funcionan las cosas allí para decidir las mejores estrategias comerciales en ese lugar. Deben poder trabajar efectivamente con bancos, tiendas y otras compañías en el lugar para darle la mejor oportunidad de éxito.
Incluso si puede generar un interés significativo en su empresa en el extranjero, también necesita desarrollar estrategias de distribución sólidas antes de configurar la tienda en una ubicación global. Si hay un interés sustancial en su nueva línea de teléfonos inteligentes, pero no tiene un plan definitivo para llevarlos a las tiendas de otro país, deberá volver a pensar su estrategia. Los acuerdos con tiendas locales, empresas de camiones y almacenes deben formar parte de su plan preliminar. Sin estas partes críticas de la cadena de suministro, un negocio internacional no puede tener éxito. La contratación de un experto en logística para su equipo es una estrategia inteligente y de gran valor para esta coyuntura del proceso de expansión.
