Los sistemas de distribución abarcan todos los aspectos de la entrega de su producto a su cliente. Los sistemas de distribución pueden ser tan simples como la venta ambulante o tan complejos y sofisticados como las redes de envío internacional. Son fundamentales para el éxito de una empresa porque están directamente relacionados con mantener el flujo de dinero, y proporcionan el vínculo final entre crear un producto y ponerlo a disposición de su mercado objetivo.
Ventas directas
Las ventas directas implican una transferencia de bienes entre el productor y el comprador, sin la participación de intermediarios. Cuando un panadero le vende una barra de pan, se dedica a las ventas directas ofreciéndolo sin un intermediario. Las ventas directas permiten a los productores calificados y comprometidos proporcionar el mejor valor posible a sus clientes porque la mayor parte del precio de compra se destina a crear el producto en lugar de comercializarlo. Pero las ventas directas limitan el alcance de una empresa a las ventas que puede realizar, ya sea en persona o en línea.
Ventas al por mayor
Las ventas al por mayor implican vender un producto a un comerciante o intermediario que lo pone a disposición de los clientes. La distribución al por mayor permite a un productor llegar a más clientes al delegar el proceso de venta a una tienda o representante. Este acuerdo también permite que un productor se centre en la producción en lugar del marketing, lo que le permite ser más productivo. Pero los sistemas de distribución al por mayor pueden afectar las ventas de un producto porque a veces el mejor vendedor para un producto es el productor que mejor lo conoce y es el que más le apasiona.
Ventas de Distribución
Distribuir un producto a través de un distribuidor implica proporcionarlo a un equipo grande con múltiples cuentas mayoristas y un alcance geográfico considerable. Una distribuidora puede abrir nuevos mercados para productos al hacerlos ampliamente disponibles. Pero trabajar con una distribuidora también reduce considerablemente la cantidad que se paga a un productor por su producto porque debe estar marcado por una serie de intermediarios antes de que llegue al usuario final. Una relación de trabajo con una distribuidora es una buena idea para un fabricante, pero no para un artesano.
Productos vs. Servicios
Otra forma de distribuir las ofertas de su empresa es comercializar y entregar en términos de servicios en lugar de bienes. Una empresa que fabrica hornos puede vender equipos para que otras empresas los instalen, o puede aumentar el valor de lo que ofrece al poner a disposición un paquete completo que incluye equipos, instalación, servicio y mantenimiento. Esta práctica de comercialización y distribución de un proceso (calefacción), en lugar de un producto (un horno), construye las relaciones con los clientes y le permite a su empresa expandirse creativamente.
