El precio basado en el valor es el costo de un producto o servicio en relación con el valor para el cliente. Si bien no existe una ciencia exacta para la estrategia de fijación de precios basada en el valor, puede seguir las pautas para determinar dónde desea fijar el precio de su producto o servicio. Deberá determinar cuán valioso es su producto o servicio para el cliente, cuánto dinero o pena le ahorra. Es necesario tener en cuenta otras estrategias de fijación de precios, como la de posicionar el costo de su producto con el de otras compañías al determinar su precio.
Valore el producto de acuerdo con lo que usted piensa que el valor es para el cliente. Esto dependerá de lo que estés vendiendo. Por ejemplo, si está vendiendo bombillas de bajo consumo de electricidad y estima que cada bombilla le ahorrará a su cliente $ 100 por año, cargue cualquier cantidad de hasta $ 100 que considere razonable.
Precio del producto a lo que usted piensa que el cliente estaría dispuesto a pagar. Puede informar a los clientes que cada bombilla les ahorraría hasta $ 100 cada año en costos de iluminación, pero ¿realmente estarían dispuestos a pagar $ 90 por una bombilla? Aquí es donde necesitarás usar tu juicio.
Tenga en cuenta la frecuencia con la que necesitarán reemplazar la bombilla. Si su bombilla tiene un precio de $ 50, y tiene que reemplazarla un promedio de una vez cada seis meses, entonces ese es un costo anual de $ 100. Si esa bombilla ahorra al cliente $ 100 en costos de electricidad, no están ahorrando nada comprando dos bombillas por año.
Valore su producto o servicio de la misma manera que sus competidores si está ofreciendo un producto básico, cuando el precio está bien establecido o si no hay otra manera de establecer el precio. Considere formas de reducir sus costos para que pueda ser más rentable que su competencia.
Establezca un precio más bajo que los productos o servicios similares en su mercado para que pueda alcanzar un gran número de clientes. Los precios más bajos también pueden lograr que el producto sea consciente o transmitir al público una imagen de bajo costo.
Cargue un precio alto si su producto es único. Los productos que son poco comunes son altamente valorados por los clientes. Determine la oferta de mercado de su producto y mida la demanda. Aumentar el precio en consecuencia para reflejar una oferta más baja y una mayor demanda.
Tenga en cuenta que los clientes están dispuestos a pagar más por un artículo de prestigio. Por ejemplo, el costo de hacer un reloj Rolex no es necesariamente mucho más alto que el costo de un reloj similar, pero el precio es mucho más alto debido a la
estado
que el portador asume que tienen.
