La consolidación vertical es un proceso que utilizan las empresas para aumentar su control sobre la construcción y distribución de un producto. En las industrias que crean un producto, la mayoría de las empresas solo trabajan con un solo aspecto del proceso: recopilación de materias primas, fabricación, ensamblaje o distribución.
Ejemplo
Una empresa que elige continuar con la consolidación vertical compra negocios que realizan una función diferente en el proceso de producción y distribución de un producto o servicio.
Ejemplo: si una empresa que ensambla juguetes de figuras de acción comprara una empresa que comercializaba y distribuía esos juguetes, eso sería una consolidación vertical.
Propósito
La consolidación vertical es lo opuesto a la subcontratación. Algunas empresas optan por consolidarse para mejorar la coordinación en la cadena de suministro y distribución.
Normalmente, si un negocio diferente controlara cada paso individual de la cadena, cada uno obtendría una ganancia de la siguiente compañía en la cadena. Cuando una sola empresa posee dos, tres o incluso todos los pasos de la cadena, podría aumentar sus márgenes de beneficio y eliminar los problemas de disponibilidad.
Adelante y hacia atrás
Hay dos tipos de consolidación vertical, hacia la izquierda y hacia atrás.
La consolidación o integración a futuro describe una empresa que adquiere otra empresa que trabaja en un paso posterior de la cadena. Ejemplo: una empresa que reúne materias primas compra una empresa que procesa materias primas.
La consolidación o integración hacia atrás es la adquisición de una empresa que realiza un paso anterior en la cadena. Ejemplo: la empresa que comercializa un producto compra un negocio que ensambla el producto.
Ventajas
La consolidación vertical reduce el costo de cada paso en la cadena de suministro y distribución, lo que aumenta las ganancias y agiliza las transiciones entre los pasos. Una empresa que fabrica y comercializa un producto no necesita contratar un costoso servicio de marketing externo, que podría costar millones de dólares.
La consolidación vertical también fortalece a una empresa frente a sus competidores y le permite diversificarse.
Inconvenientes
La consolidación vertical no es siempre el movimiento correcto para una empresa, puede ser una empresa arriesgada y costosa. Algunas empresas que se consolidan verticalmente deben invertir recursos en la integración y expansión de las empresas recién compradas una vez que se consolidan.
Una empresa también puede perder su "ventaja" o enfoque al diversificarse a través de la consolidación. Esta decisión puede comprometer el modelo de negocios de una empresa, forzando una reestructuración o incluso el fracaso final de la empresa.
