Cómo escribir un comercial de televisión. Una posición de treinta segundos en la Superbowl ahora se vende por millones de dólares, pero en el cable local se puede tener una por menos de $ 50. YouTube ahora pone anuncios de televisión al alcance de cualquiera que tenga una videocámara, por lo que no importa cuál sea su negocio, es bueno saber cómo escribir un lugar efectivo.
Determine lo que está tratando de vender. Si no puedes ser claro, tu anuncio no lo será. En 30 segundos tienes tiempo para hacer un solo punto que se entiende de inmediato. Lluvia de ideas sobre su producto. Enumera sus características. Convierta estas características en beneficios para el consumidor. Ahora, ponga su dedo en el beneficio individual más fuerte que distingue su producto, su propuesta de venta única. Entre las propuestas de venta únicas y famosas se incluyen "Have it Your Way" de Burger King y "Top Job, Top Job, limpia los pisos como el amoníaco limpia el vidrio".
Tienes que llegar a tu audiencia a través de dos sentidos, oído y vista. Un comercial debe ser visual y audiblemente atractivo. Las opciones visuales tienen que fluir fuera del mensaje que está vendiendo. En los primeros días de la publicidad en la televisión por cable local, nunca olvidaré organizar una reunión para discutir una campaña publicitaria entre un funcionario bancario en Beverly Hills y mi jefe, que era dueño de una compañía de producción. El banco era perfecto para nosotros, con tres sucursales locales, todas atendidas por un sistema de cable. Estuvimos allí para convencer al Director de Marketing de que desvíe parte de su presupuesto de publicidad impresa a la televisión. El banquero estaba intrigado hasta que mi jefe sugirió las imágenes de su mascota. Acababa de ir a una competencia de castillos de arena el fin de semana anterior y se había quedado cautivado por el arte del lado del mar de los diseñadores que invirtieron horas en sus creaciones solo para verlos arrastrados por las mareas. Sus ojos se iluminaron cuando describió cómo los negocios del banco podrían estar relacionados con los castillos de arena. Nunca superamos esa primera idea, porque el banquero pensó acertadamente que la falta de permanencia en el castillo de arena representaba la antítesis de una buena banca.
Hazlo entretenido con una línea de etiqueta fácil de recordar. El humor puede agregar mucho a un lugar, pero tiene que salir del mensaje. Benson y Hedges hicieron que todo el país recordara que la compañía fabricaba cigarrillos largos cuando los cigarrillos extra largos seguían atrapados en las puertas de los ascensores y los fumadores en problemas. Escribí y dirigí un comercial para un garaje llamado High Tech Auto que se realizó sin presupuesto, pero que generó muchos negocios. Era el colmo de la simplicidad. Un mecánico de árboles de sombra grungy abre el capó al coche de una mujer y queda desconcertado por el desorden de las piezas del motor controladas por computadora en el interior. En respuesta a su pregunta "¿Puedes arreglarlo? Él responde:" Es tu carburador digital ". La voz en off preguntó:" ¿Es tu auto más sofisticado que tu mecánico? "Luego pasamos a un vistazo a High Tech Auto, especificando qué Lo hizo el garaje, qué tan bien estaba hecho y dónde estaba ubicado el lugar. Terminamos con el mecánico del árbol de sombra golpeando el motor del auto mientras salía humo mientras él gritaba: "Ya lo entendí, señora". High Tech Auto tenía literalmente Decenas de personas que entraban a la tienda hablaban de cómo pensaban que el problema con su automóvil era el carburador digital. El mensaje era sencillo, simple pero divertido.
Mantenlo veraz. No prometas demasiado. Tal vez algunos de nosotros compramos los suplementos dietéticos para "perder peso mientras duermes", pero no puedes esperar que se repita el negocio si tu producto o servicio no se entrega como es debido.
Incluir una llamada a la acción. Sea claro sobre lo que quiere que hagan sus espectadores: descuelgue el teléfono, visite su sitio web, compre su libro o DVD. Como ejemplo, aquí hay un comercial actual de mi último DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Cuando termines tu script, léelo cargando. ¿Parece conversacional o forzado? ¿Captaste la atención del espectador por la parte superior? ¿Mencionaste el nombre del producto al menos dos veces? ¿Podría ser visto tantas veces? ¿Fue tu lugar interesante de principio a fin?
Prueba el comercial antes de ejecutarlo. Una vez finalizada la edición, reprodúzcala con el sonido desactivado. ¿Se puede deducir su finalidad? Juega para un grupo de tus amigos, solo una vez. Pregúntales si pueden contarlo. Por último, verlo sin parar al menos una docena de veces. Si lo encuentra molesto, también lo hará su audiencia.
