La Asociación Nacional de Distribuidores de Bicicletas (NBDA) promueve el potencial y los peligros de abrir una tienda de bicicletas en los Estados Unidos. El número de tiendas de bicicletas se ha reducido de aproximadamente 8,000 tiendas en 1982 a 4,000 en 2013, lo que refleja los costos y desafíos en esta industria competitiva. Para aquellas tiendas de bicicletas que pueden mantenerse vivas después del primer año, las 16.2 millones de bicicletas vendidas en 2013 y $ 5,8 mil millones en ingresos de la industria son prometedoras. Su tienda de bicicletas puede sobrevivir si mantiene las bicicletas populares en stock y ofrece servicios que no están disponibles en otras tiendas.
Artículos que necesitarás
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Espacio comercial
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Mapas de carril bici
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Kits de reparación de bicicletas
Cree un plan de negocios para su tienda de bicicletas que aborde la competencia local, así como la infraestructura para andar en bicicleta en su ciudad. Evalúe la cantidad de tiendas minoristas, proveedores deportivos y tiendas de bicicletas dentro de una hora en automóvil para determinar el nivel de competencia para su negocio. Investigue los senderos para bicicletas existentes y propuestos antes de realizar una encuesta informal sobre la cultura del ciclismo en su plan de negocios.
Alquile un espacio comercial para su tienda de bicicletas que sea suficiente para guardar bicicletas, accesorios y suministros. Su tienda de bicicletas debe estar ubicada en áreas con mucha venta minorista, donde las personas sin cita previa son comunes. Complete su documentación de alquiler o compra antes de completar la solicitud de su permiso comercial.
Concéntrese en las exhibiciones creativas en la ventana de su tienda y en el espacio para promover productos de alta calidad en su inventario. La ventana de su tienda puede usar letras coloridas, imitaciones de graffiti y un maniquí de ciclismo completamente equipado para atraer visualmente a los clientes. Mantenga un modelo de exhibición de cada bicicleta en su tienda en el piso mientras almacena el resto en la habitación de atrás o en el sótano.
Únase a la Asociación Nacional de Distribuidores de Bicicletas (NBDA) para obtener acceso a la investigación y el asesoramiento empresarial para los propietarios de tiendas de bicicletas. La cuota anual de membresía de $ 125 abre los contactos del distribuidor, los consejos de mercadotecnia y otra información para los propietarios de la primera tienda. La NBDA también cuenta con tiendas miembros en su página principal que pueden aumentar las ventas en línea y por correo.
Organice envíos regulares de un mayorista de bicicletas como Wilson Bicycle Sales antes de abrir su tienda de bicicletas. Sus envíos mensuales de camisetas de bicicleta, cascos, asientos de reemplazo y otros accesorios deben ser bajos en los primeros meses para evitar el exceso de existencias. Pregunte sobre pedidos especiales para clientes interesados en modelos raros o descontinuados para aumentar los servicios ofrecidos a sus clientes.
Elija horas de operación para su tienda de bicicletas que maximizarán la cantidad de clientes en su tienda. En sus primeros meses, su tienda de bicicletas debería estar abierta desde las primeras horas de la tarde hasta altas horas de la noche para tener en cuenta los diferentes horarios de los ciclistas y ávidos ciclistas. Sus horas de fin de semana deben ser importantes para atraer a profesionales ocupados que no pueden ir a la tienda durante la semana.
Contrate un puñado de entusiastas de la bicicleta y del aire libre para trabajar en su tienda de bicicletas a tiempo parcial. Además de los vendedores de bicicletas, su periódico y los anuncios de reclutamiento en línea deben centrarse en los solicitantes con experiencia en reparación de bicicletas. Pregunte a cada solicitante sobre el conocimiento de la marca de bicicletas para asegurarse de que su personal esté listo para vender desde el primer día.
Dedique espacio en la pared de su tienda de bicicletas para trazar mapas, pósters de eventos y consejos básicos de mantenimiento para educar a sus clientes. Expanda sus esfuerzos educativos mediante el desarrollo de un sitio web para su tienda con consejos adicionales, así como fotos de bicicletas e información para pedidos. Si su comunidad carece de mapas de senderos formales o de un sistema de senderos para bicicletas, cree su propio mapa para señalar las áreas aptas para bicicletas en su región.
Desarrolle una campaña publicitaria creativa para que los ciclistas locales y los locos del ejercicio sepan sobre su gran inauguración. Ofrezca cupones para accesorios y ropa durante su semana de apertura a ciclistas a lo largo de calles y caminos locales. Publique anuncios simples con cupones en universidades, gimnasios y otros negocios en su comunidad para aumentar la exposición para su tienda de bicicletas.
Consejos
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Patrocine a ciclistas locales en carreras, relevos y triatlones para asociar su tienda de bicicletas con el ciclismo competitivo. Su patrocinio puede abarcar desde ofrecer una bicicleta y accesorios gratuitos hasta un ciclista, hasta pagar por el entrenamiento, la reparación de bicicletas y la ropa durante toda una temporada. Concéntrese en los ciclistas jóvenes que están dispuestos a usar su nombre en sus camisetas y andar en bicicleta en su tienda para aprovechar al máximo su inversión.
Advertencia
Limite sus meses de operación a fines de primavera, verano y principios de otoño si su tienda está ubicada en entornos invernales. Las tiendas de bicicletas en la parte superior del medio oeste y noreste a menudo cierran del 1 de noviembre al 1 de abril debido a la caída en la bicicleta debido al aguanieve, la nieve y las altas temperaturas. Es posible que su tienda de bicicletas desee limitar las horas a los fines de semana y unas pocas noches durante la temporada de vacaciones de invierno para manejar las compras de regalos para ciclistas intransigentes.
