Diseñar un plan de negocios de turismo viable es esencial para atraer visitantes a su destino. Para crear un plan de negocios efectivo, deberá identificar su producto y audiencia, formular un presupuesto, crear una marca para anunciar y promocionar su producto y luego elegir los vehículos de mercadeo más efectivos para su comunidad, atracción o lugar para atraer turismo. dolares
Producto
Antes de que pueda decidir cómo comercializar su comunidad, debe identificar completamente el producto y todos los componentes que tiene que vender. Divida las atracciones de su comunidad en nichos: naturaleza, deportes, historia, compras, arte, etc. Esto le ayudará a decidir más adelante en el proceso de comercialización cómo desea dirigir su mensaje a su audiencia. Su producto también ayudará en el desarrollo de su marca y campaña publicitaria, ya sea que la campaña se centre en la naturaleza, historia, arte, tecnología o algo más de su comunidad.
Audiencia
La audiencia a la que venderá su producto turístico impulsará las ideas de marketing y el plan de negocios que desarrolle. Si las atracciones de su comunidad son en su mayoría lugares orientados a la familia, como parques temáticos, instalaciones deportivas, parques acuáticos y zoológicos, su audiencia sería familias con hijos o nietos. Deberá crear un plan de negocios diferente si las atracciones de su comunidad, como los campos de golf, museos y cenas, están dirigidas a un público más adulto.
Los visitantes corporativos difieren enormemente de los turistas de placer en que las comunidades ricas en instalaciones para conferencias y otros lugares de reunión, centros comerciales y restaurantes son una gran atracción para ellos, mientras que a menudo no les importan las atracciones para la familia. Desarrollar un plan de negocios para atraer a esta audiencia ayudará a infundir a su comunidad importantes dólares de turismo entre semana.
Presupuesto
Los presupuestos de turismo se configuran de manera diferente dependiendo de quién maneja los deberes de turismo. Su plan de negocios de turismo puede ser para una atracción en sí. O el plan puede ser para una comunidad cuyos servicios turísticos operan a través de una oficina de convenciones y visitantes, una cámara de comercio o como parte de la oficina de comunicaciones de la ciudad.
Su presupuesto de turismo puede provenir de los ingresos generados a través de la venta de entradas o alquileres en su atracción turística o lugar del evento. Si está diseñando un plan de negocios para una oficina de convenciones y visitantes, una cámara de comercio o una entidad gubernamental, su presupuesto se regirá por las regulaciones estatales. Cada estado establece sus propias regulaciones sobre cómo se asigna el dinero del turismo, con porciones provenientes de los ingresos de impuestos de hoteles, fondos de impuestos de ventas de calidad de vida y dinero recaudado a través de la publicidad de publicaciones internas, listados web o eventos de recaudación de fondos. Explore el dinero de la subvención estatal o federal, especialmente si su destino tiene una comunidad artística vibrante o un distrito histórico.
Esté preparado para que otras organizaciones vengan a la suya por dinero también. Algunos estados exigen que un cierto porcentaje de los ingresos de los impuestos hoteleros de una oficina de turismo se destine a la comercialización de las artes, por ejemplo, por lo que es posible que desee reservar este porcentaje como dinero de subvención y abrirlo a grupos cada año fiscal.
Marca
Crear una marca para vender su comunidad como destino turístico es crucial en su plan de negocios de turismo. Implica identificar qué es lo que diferencia a su comunidad de los demás y presentarla de una manera cautivadora, ingeniosa o provocadora de pensamientos.
Por ejemplo, la marca que solía vender Arlington, Texas, como destino turístico durante muchos años, Fun Central, se centró en las diversiones de la ciudad en un logotipo que consistía en atracciones en Six Flags Over Texas, el estadio de béisbol de los Texas Rangers, un parque acuático. y otras atracciones coloridas. Sin embargo, cuando los Dallas Cowboys se mudaron a Arlington desde Irving, Texas, en 2009, la oficina de convenciones y visitantes se arriesgó al cambiar su marca altamente identificable a una frase más sofisticada y divertida, "¡y la multitud se vuelve loca!" esta marca abarca la idea de las atracciones de Fun Central, también abarca más ampliamente a los dos equipos de las grandes ligas y el hecho de que la ciudad es un destino corporativo y de entretenimiento que vale la pena alentar. La marca que elija para su ciudad debe ser memorable al tiempo que representa de manera efectiva todo lo que su comunidad ofrece a los visitantes.
Comercialización de vehículos
Una parte clave para poner su plan de negocios en acción es decidir cómo utilizar los vehículos de marketing como anuncios de revistas, folletos, anuncios de radio o televisión, carteles publicitarios, sorteos y otros concursos, un sitio web y redes sociales como Facebook, Twitter y Foursquare.
Los vehículos que elija dependerán del dinero que tenga y de lo que mejor llegue a su audiencia. Los vehículos de marketing más efectivos son aquellos que combinas. Por ejemplo, querrá crear una campaña publicitaria algo estática, posiblemente una serie de anuncios que identifiquen varias partes de su comunidad pero con un tema subyacente y un aspecto unificador. Utilizará estos anuncios para atraer potenciales visitantes a su sitio web y oficina o atracción.
Las redes sociales gratuitas pueden complementar los otros vehículos de marketing para mantener a su público informado de todo lo que sucede en su destino.
