Una mezcla de productos es una consideración importante para cualquier empresa. Ofrece la posibilidad de ampliar su base de clientes al ofrecer más productos en más nichos. Comprender los conceptos básicos de una mezcla de productos lo ayudará a comprender por qué es tan importante para su organización.
Significado
La combinación de productos es una consideración importante para las empresas que tienen grandes líneas de productos o servicios. La combinación adecuada de productos puede aumentar las ventas al ofrecer un producto o servicio que satisfaga las demandas de casi cualquier consumidor. La combinación de productos de una empresa es particularmente importante en una industria competitiva donde hay múltiples competidores que compiten por diferentes segmentos de clientes, como la industria hotelera donde los diferentes hoteles están dirigidos a viajeros con presupuesto, viajeros de negocios y vacacionistas.
Función
La función de una mezcla de productos es proporcionar o anunciar un tipo de producto a tantos consumidores como sea posible. Una buena combinación de productos tendrá una variedad de productos que se ajustarán a las necesidades de cada persona. Como ejemplo de la pasta de dientes, es posible que tenga un producto básico y económico, una versión cara para blanquear los dientes y un producto orgánico y ecológico.
tamaño
En general, cuanto más grande sea una mezcla de productos, mejor funcionará. Sin embargo, hay algunas excepciones. Si una mezcla de productos incluye muchos productos que son impopulares o redundantes, en realidad dañará las ventas. El objetivo debe ser tener tantos productos en su mezcla de productos como lo requiera el mercado.
Efectos
El efecto de una buena combinación de productos es un aumento de las ventas porque puede capturar a los consumidores de todo el mercado y evitar que los consumidores se conviertan en competidores. Si opera varias cadenas de restaurantes bajo una organización paraguas, por ejemplo, puede proporcionar diferentes experiencias gastronómicas al mismo cliente que busca diferentes cosas en diferentes momentos: una cena romántica, una experiencia gastronómica familiar o un lugar para un cena de negocios.
Conceptos erróneos
Un concepto erróneo acerca de una mezcla de productos es que es simplemente un grupo de productos que son distribuidos por una sola empresa. Una mezcla de productos es un grupo de productos emitidos por una sola empresa, pero es mucho más. Una combinación de productos debe diseñarse teniendo en cuenta la función de cada producto.
Advertencia
Si usa una mezcla de productos, asegúrese de usarla correctamente. Simplemente hacer tantos productos como sea posible dará lugar a redundancias en las que sus propios productos compiten entre sí en lugar de complementarse entre sí. También debe tener cuidado de diferenciar adecuadamente sus productos o corre el riesgo de canibalizar sus mercados, donde su producto más barato roba el negocio de su producto premium.
