El desarrollo de una estrategia exitosa de mezcla de productos depende del análisis de los productos existentes para el crecimiento del mercado y la participación de mercado. Los resultados del análisis de productos permiten a la administración tomar decisiones de marketing y asignación de recursos que maximizan las ganancias entre los productos existentes y ayudan a tomar decisiones de mezcla de productos a largo plazo. La mejor combinación de productos para una empresa es aquella que dirige los recursos de dinero hacia productos con el mayor potencial para aumentar las ganancias e ingresos de la empresa.
Estrellas
Ponga una alta prioridad en sus estrellas del producto. Los productos estrella tienen un alto crecimiento combinado con una alta cuota de mercado. Esta combinación de atributos puede llevar a altos niveles de ganancias y a un mayor flujo de efectivo. Coloque marketing, recursos y atención sobre estos productos para empujarlos hacia la dominación del mercado. Por ejemplo, si su empresa vende collares de perro con clavos de metal que están aumentando en popularidad y ya disfrutan de una alta participación en el mercado, anuncie sus collares y busque canales de distribución adicionales para aumentar la disponibilidad del producto.
Vacas en efectivo
Los productos estables con alta participación en el mercado pero bajo crecimiento se consideran vacas en efectivo. La posición de una vaca de efectivo es el objetivo final de todos los productos. En esta posición exitosa, las ganancias se mantienen con poca comercialización o asignación de recursos más allá de las funciones básicas de soporte del producto. Los recursos se colocan mejor en otros tipos de productos que tienen oportunidades de crecimiento. Por ejemplo, su compañía vende los collares de perro de diamantes de imitación más populares en el mercado con 80 por ciento de participación de mercado. Los esfuerzos de marketing no aumentan las ventas porque el mercado está estable y ya ha establecido su dominio. Su empresa debe minimizar los gastos de marketing en collares de perro de strass y poner énfasis en su producto estrella, el collar de perro con tachas de metal.
Problema niños
Los productos de alto crecimiento con baja participación en el mercado se consideran niños problemáticos. Estos productos tienen potencial para convertirse en estrellas o en vacas de efectivo, pero puede ser difícil alcanzar esa posición. Dedique tiempo y atención a estos productos para ver si la publicidad adicional, los cambios en la estrategia de marketing, como los objetivos demográficos más receptivos o los cambios de marca, aumentan las ventas. Por ejemplo, su empresa vende collares de perro con estampado animal. Las tendencias recientes de la moda han aumentado el mercado general de estos collares, pero su participación general en los mercados es baja. Considere la posibilidad de anunciar sus collares en revistas de moda para relacionarse con la tendencia actual de la moda humana o en revistas para perros. Si las ventas aumentan en función de este esfuerzo, continúe expandiendo sus esfuerzos de marketing. Si las ventas siguen igual, reconsidere la clasificación del producto.
Perros
Los productos que tienen un bajo crecimiento y una baja participación en el mercado se llaman perros. Estos productos deben eliminarse de su mezcla de productos una vez que ya no sea rentable producir el producto. No se deben utilizar recursos de marketing, publicidad o recursos indebidos para estos productos. Mantener los productos siempre que haya compradores leales. Por ejemplo, si sus collares de perro de lunares tienen algunos clubes de perros leales que usan su producto para exposiciones caninas, pero la participación general en el mercado y el crecimiento de estos collares es baja, continúe vendiendo hasta que los clubes de perros cambien de collares a favor de un nuevo estilo.
