Herbalife International vende sus productos de dieta, nutrición y cuidado de la piel a través de un marketing multinivel. Eso significa que los vendedores de la compañía, o "distribuidores", pueden ganar dinero no solo vendiendo productos, sino también reclutando a otras personas para que se desempeñen como distribuidores bajo ellos y luego reduciendo los ingresos de esas personas. Los distribuidores se ubican en diferentes niveles, con diferentes beneficios, según el volumen y el rendimiento de las personas que se encuentran debajo de ellos.
La importancia de los puntos de volumen
Los niveles de distribuidor de Herbalife están vinculados al concepto de "puntos de volumen". Los distribuidores ganan puntos de volumen al ordenar productos de Herbalife, ya sea para vender a los clientes o para uso personal, y también ganan puntos de volumen según los pedidos realizados por los distribuidores en sus "líneas descendentes": los distribuidores que ellos mismos han reclutado, las personas que Los distribuidores han reclutado, y así sucesivamente en la línea. Los puntos no dependen de las ventas minoristas a los clientes, sino de los pedidos realizados por los distribuidores. Los críticos de Herbalife señalan esto al afirmar que gran parte de los ingresos generados dentro de la organización provienen de los propios distribuidores cuando intentan llegar a niveles más altos, ordenando y pagando productos que nunca venden a los clientes.
Distribuidores de nivel de entrada
Los distribuidores de Herbalife de nivel de entrada se llaman simplemente "Distribuidores". Para convertirse en uno, una persona compra el kit de inicio Herbalife, denominado "Paquete de Negocios Internacionales". Esto viene con muestras de los productos de la compañía, así como formularios y manuales para configurar una distribución. Los distribuidores de nivel de entrada pueden comprar productos con un descuento del 25 por ciento del precio minorista.
Del distribuidor al equipo mundial
Los siguientes cinco niveles: "Consultor sénior", "Generador de éxito", "Productor calificado", "Supervisor" y "Equipo mundial", requieren una cierta cantidad de puntos de volumen. A medida que los distribuidores alcanzan nuevos niveles, son elegibles para mayores descuentos en los productos que piden, hasta un 50 por ciento para Supervisores y más. A partir del nivel de Productor Calificado, los distribuidores también pueden comenzar a obtener créditos, tanto en Puntos de Volumen como en comisiones en efectivo, por los pedidos realizados desde sus líneas descendentes. En el nivel de Supervisor, pueden comenzar a ganar "anulaciones de regalías" o comisiones basadas en el volumen total de sus líneas descendentes.
Saltar al supervisor
Los distribuidores no tienen que "subir" a través de todos los niveles para llegar a Supervisor. Pueden saltar directamente a cualquier nivel simplemente cumpliendo con un requisito basado en el volumen para ese nivel. Por ejemplo, un distribuidor de nivel de entrada puede comenzar esencialmente como un Supervisor simplemente ordenando suficientes productos para acumular 4,000 puntos de volumen en el primer mes.
Niveles ejecutivos
Por encima del nivel del Equipo Mundial, los distribuidores obtienen reconocimiento en función del desempeño de sus líneas descendentes. Al acumular puntos de anulación de regalías, los distribuidores suben al "Equipo de Expansión Global", al "Equipo Millonario" y al "Equipo del Presidente". Si las personas dentro de la línea descendente de un distribuidor también llegan al nivel del Equipo del Presidente, ese distribuidor puede unirse al "Equipo del Presidente Ejecutivo", al "Equipo del Presidente Ejecutivo Senior", al "Equipo del Presidente Ejecutivo Internacional", al "Equipo del Presidente Ejecutivo Principal", "el" Club del Presidente "y, en la parte superior, el" Círculo de Fundadores ".
