Cómo pagar comisiones a su personal de ventas. ¿Comisión plana, escala móvil o escala progresiva? Si está supervisando un personal de ventas, aquí hay algunas sugerencias sobre cómo pagarlas.
Determine la tarifa vigente y el tipo de comisiones para los vendedores en su industria.
Use las estadísticas de la Oficina de Trabajo (especialmente las encuestas de compensación), los estudios de desarrollo económico local (llame a la oficina de su gobierno local para obtener más información) y las asociaciones comerciales (la mayoría de las cuales se pueden encontrar en línea a través de un motor de búsqueda como Google) para determinar la tasa actual en su industria
Averigüe qué tipo de estructura de comisiones se utiliza en su industria. ¿Hay un salario base con una comisión después de que se cumpla una cuota? ¿Es una escala plana con una comisión de tarifa fija o una escala progresiva o móvil en la que la tasa de la comisión varía según el desempeño general del vendedor?
Establezca sus tasas de comisión a un nivel que atraiga y retenga buenos empleados. No seas pennywise y libra tonta. Un vendedor superior vale los puntos porcentuales extra.
Establezca sus tasas de comisión en el momento de la contratación.
Considere aumentar las tarifas si el vendedor cumple objetivos específicos.
Consejos
-
Si no puedes agregar dólares, agrega conveniencia.Horarios flexibles, trabajo a distancia e incluso pequeños incentivos, como recoger la limpieza en seco, atraerán a potenciales vendedores.
