Para las empresas que venden productos o servicios, es esencial conocer a las personas que los comprarán. Aparte del tiempo, el esfuerzo y el costo asociados con la fabricación de un producto o la prestación de un servicio, investigando quién comprará un producto y adaptando los esfuerzos de marketing para que el grupo de consumidores también consuma una gran parte del presupuesto de productos de una empresa. Una de las mejores maneras de averiguar quién comprará o quién compra un producto es evaluar sus características demográficas.
Identificación
El producto demográfico, a veces llamado público objetivo, de un producto o servicio es una colección de las características de las personas que compran ese producto o servicio. Conocer información como el estado de los ingresos, la edad y los gustos de la población demográfica puede ayudar a las compañías a vender más, a ramificarse a otros grupos y crear más productos que atraigan a los compradores objetivo.
Uso de datos demográficos del producto para crear nuevos productos
Antes de que las empresas evalúen quién está utilizando un producto, evalúan quién podría beneficiarse de un producto potencial. Es un proceso que las empresas llevan a cabo con cada cosa que venden. Una vez que la empresa determina el grupo de edad clave, grupo de género o grupo de riqueza que compraría un producto, lo adapta para que sea más atractivo para ese grupo. Una vez que el producto se estrena, los esfuerzos de marketing y publicidad se dirigen al grupo demográfico del producto en un esfuerzo por aumentar las ventas.
Encontrar el producto demográfico
Las empresas utilizan una multitud de métodos para determinar quién compra un producto o quién se beneficiaría de un producto potencial. Las encuestas de mercado, ya sea en línea o en persona, se utilizan para determinar la efectividad del producto en sí, su empaque y su presentación en varios grupos de edad. Las empresas también pueden inyectarse en el sector demográfico siguiendo las tendencias demográficas en las noticias y en línea, en un esfuerzo por tener un mejor contacto con los consumidores.
Analizando competidores
Una de las principales formas en que las empresas analizan su producto demográfico es en relación con la competencia. A través del análisis competitivo, las empresas determinan cómo es el mercado en su producto demográfico y qué oportunidades están subutilizadas o sin explotar. Por ejemplo, una compañía que compra una línea de sombreros a hombres de 18 años con un interés en las computadoras puede darse cuenta de que ninguna otra compañía vende este producto a la demografía de este producto. O, la compañía puede ver a otros tres competidores vendiendo lo mismo a la misma demografía y adaptar su producto para capturar la demografía de productos subdesarrollados en el mercado de sombreros.
