El plan de negocios es una herramienta de planificación con un número de audiencias y usos secundarios. Sus propósitos principales incluyen probar ideas para ver su efecto probable en la empresa y medir el desempeño en función de las metas u objetivos. Los forasteros importantes que pueden leer el plan de negocios de una compañía incluyen inversionistas, prestamistas, proveedores y ejecutivos que pueden unirse a la compañía.
Equipo directivo
El equipo de administración central debe estar íntimamente involucrado en la redacción y actualización del plan de negocios de una empresa. En lugar de archivar el plan y olvidarlo después de que la empresa comience a operar, la administración debe mantener el plan cerrado y usarlo para el propósito previsto: la planificación. La primera edición de un plan de negocios debe señalar los problemas que enfrenta la administración, junto con los remedios previstos. Los planes posteriores deben seguir el progreso en esas áreas problemáticas. La sección financiera del plan puede mostrar los resultados de los esfuerzos de mejora a lo largo del tiempo.
Inversores y prestamistas
En muchos casos, los primeros lectores externos de un plan de negocios son los inversionistas privados que han expresado interés en invertir en la empresa. Tales inversores van desde sofisticadas firmas de capital de riesgo hasta inversionistas locales. Estas personas desean saber sobre el retorno de la inversión, las estrategias de salida, los puntos de equilibrio y por qué alguien querría comprar el producto de la empresa o utilizar su servicio. Los banqueros y otros prestamistas quieren evaluar la solvencia de los directores de las compañías y ver qué tipo de garantías o garantías pueden estar disponibles para respaldar una solicitud de préstamo.
Proveedores
En casi todas las etapas de su desarrollo, una empresa querrá tener los mejores términos de pago posibles con sus proveedores. Una empresa nueva querrá negociar condiciones de pago diferido de prácticamente cualquier longitud. Una empresa que haya tenido éxito en su industria querrá las mejores condiciones de pago posibles. Si el gerente de crédito de un proveedor puede obtener más información sobre la compañía leyendo su plan de negocios, o al menos la sección financiera, la compañía podría negociar términos favorables.
Perspectivas Ejecutivas
Si una compañía ha estado involucrada en la búsqueda de un ejecutivo senior para unirse al equipo de administración y ha decidido sobre un candidato en particular, puede ser el momento adecuado para hacer un gesto significativo. La gerencia puede otorgarle acceso al plan por un cierto período de tiempo, después de que firme un acuerdo de no divulgación. Este gesto entrega dos mensajes al candidato. Él ve que la compañía es seria acerca de hacer una oferta. También ve que la compañía toma en serio la planificación y puede convertirse en un negocio bien administrado, un lugar donde le gustaría trabajar.
