Vender un servicio es mucho más difícil que vender un producto que los clientes pueden tocar y sentir. Las compañías de mercadotecnia están trabajando constantemente para demostrar su valor a los clientes potenciales. Para atraer nuevos negocios a la empresa, una compañía de mercadeo puede aprovechar muchas herramientas para encontrar, contactar y retener clientes.
Redes en linea
Con la cantidad de servicios de redes sociales disponibles en línea, es más fácil que nunca para las empresas de marketing encontrar nuevos negocios. Las redes en línea pueden ser tan simples como configurar una página de fans en Facebook o encontrar contactos potenciales a través de LinkedIn. Las compañías que participan en medios en línea deben monitorear regularmente las frases clave como "necesito ayuda de marketing" o "necesito hacer crecer mi negocio". Además, los representantes de la empresa de marketing deben unirse a grupos en línea donde puedan participar en foros y compartir su experiencia con clientes potenciales que buscan servicios de marketing.
Referencias
Una de las formas más sólidas de encontrar nuevos negocios es a través de redes de referencia. Existen innumerables grupos locales de redes de referencia en los EE. UU., Donde cada grupo tiene representación de una empresa por categoría. Grupos como Business Networking International (BNI) requieren que los miembros compartan clientes potenciales. Las compañías de mercadotecnia siempre deben pedir referencias a los clientes actuales porque la mayoría de las personas prefieren trabajar con alguien que conozcan o con una persona altamente recomendada.
Patrocinios
Los patrocinios pueden ser una inversión inteligente para las empresas de marketing que buscan expandir su base de clientes. Elija los eventos que considere que serán atendidos por potenciales clientes potenciales. Patrocinar un evento de la cámara de comercio o un evento de la comunidad local es una forma eficaz de informar a las empresas sobre sus servicios. Además, patrocinar los esfuerzos de marketing para una organización sin fines de lucro a menudo conduce al trabajo remunerado con otras empresas que apoyan la organización benéfica.
Licitación de RFP
Las compañías de mercadeo que deseen obtener nuevos negocios en el gran sector corporativo o gubernamental deben ofertar en Solicitudes de propuestas (RFP). Las RFP generalmente describen un proyecto específico y solicitan a varias compañías de mercadeo que oferten por el trabajo. Aunque la competencia por empleos es alta, típicamente las recompensas son grandes. Mediante la creación de respuestas RFP preparadas y la personalización cuando es necesario, las empresas de marketing pueden ofertar en cientos de proyectos al año. Si sus precios y ofertas de servicios coinciden, el proceso es beneficioso para ambas partes.
Asociaciones
Crear asociaciones con empresas que sean tangentes a los servicios que presta es una forma inteligente de encontrar nuevos clientes. Por ejemplo, una compañía de producción de impresión y una compañía de marketing hacen una asociación sólida. Dentro del acuerdo de asociación, cada uno trata de realizar ventas cruzadas de sus clientes actuales en los servicios adicionales que proporciona la empresa asociada.
