Si bien el objetivo principal de un plan de marketing es establecer una forma para que una empresa se comprometa con los clientes, un plan de marketing también cumple otras funciones clave. Todas las funciones trabajan juntas para lograr el mismo resultado final, que es construir una base de clientes y crear un entorno que conduzca al éxito de una empresa.
Presentar un nuevo producto
El plan de mercado se puede utilizar para introducir un nuevo producto o servicio específico o una línea de productos completamente nueva. El plan debe contener detalles significativos que se puedan usar para llevar el producto con éxito a la audiencia prevista. Dado que diferentes productos pueden necesitar diferentes enfoques para venderlos, una compañía puede escribir un plan de mercado para cada uno de sus productos o servicios.
Nuevos mercados
Los planes de marketing a menudo se escriben cuando una compañía planea mudarse a un nuevo mercado. Por ejemplo, una empresa que opera en un estado con planes de mudarse a otro estado y conquistar otro mercado puede necesitar encontrar una forma diferente de comercializar sus productos o servicios en una nueva ubicación. En este caso, se elabora y prepara un plan de marketing antes de que la empresa se acerque al nuevo mercado. Este plan contendrá detalles específicos sobre el nuevo mercado e identificará cómo la empresa abordará las diferencias entre el mercado nuevo y el antiguo.
Objetivos y metas
Un plan de marketing a menudo se desarrolla para ayudar a una empresa a establecer y alcanzar los objetivos de ventas. El plan incluye información sobre los productos y servicios de la compañía y en qué porcentaje se presentarán para ayudar a la compañía a lograr esos objetivos. También se incluyen en este plan de marketing los métodos particulares de marketing que se presentarán para lograr los objetivos.
Características generales del plan de marketing
Un plan de marketing está destinado a establecer, dirigir y coordinar los esfuerzos de ventas y marketing de una empresa. Un plan de mercadeo comienza estableciendo el propósito del plan específico, seguido de instrucciones claras y específicas sobre la implementación del plan. El resto del plan explica y coordina los métodos que se utilizarán para llevar a cabo los elementos de las tareas de marketing.
