Si está buscando ofrecer sus servicios como agente representativo para promocionar o vender el producto o servicio de una empresa, el primer paso es redactar una carta. Esta carta es su primera comunicación con el negocio y necesita captar la atención del dueño del negocio e impresionarlo de inmediato; Si no es así, puede ser la única comunicación que tenga con él. Debido a que las empresas a menudo reciben docenas de cartas como esta, es fundamental destacar entre la multitud al enfatizar sus habilidades y experiencia desde el principio.
Haz tu investigación
Como agente representante, es probable que le paguen solo en comisiones, así que no pierda el tiempo aprendiendo cómo promocionar un producto o servicio en una industria totalmente nueva cuando ya tiene experiencia en otra área. Para asegurarse de que usted y la empresa se beneficien mutuamente, investigue antes de decidir qué compañía contactar.
Una vez que conozca la compañía con la que desea trabajar, encuentre la información de contacto de la persona adecuada. En una empresa más pequeña, este será probablemente el propietario, y en una corporación más grande, es posible que deba encontrar un representante de ventas externo que contrate a un gerente de ventas o un gerente de la fuerza de ventas. No solo dirija la carta al "propietario" o al "gerente de contratación" de manera predeterminada; encuentre el nombre de la persona correcta o, al menos, el título específico de la persona.
Véndase sin hipérbole
Una vez que haya dirigido la carta a la persona correcta, describa usted mismo y su experiencia en no más de cuatro líneas. Este primer párrafo expresa lo que te hace diferente de la competencia. No digas simplemente: "Soy el mejor". Proporcione ejemplos específicos de cómo ha tenido éxito en esa industria específica. Incluya cualquier logro, cifras de ventas impresionantes o premios que pueda haber ganado como agente representativo. No haga una lista de los trabajos que pudo haber tenido hace más de 15 años, a menos que sean particularmente impresionantes: lo que logró en el último año es mucho más importante que lo que hizo hace 20 años.
Si ya se ha reunido o ha hablado con la persona a quien se dirige la carta, asegúrese de recordarles en la primera línea cómo se conocen unos a otros. Por ejemplo: "Nos conocimos en la Cumbre Exploratoria el año pasado durante la segunda noche de la noche".
Explica cómo puedes ayudar
Describa cómo su experiencia podría ser utilizada para impulsar su negocio si fuera elegido como agente representativo. Establece metas realistas que puedas alcanzar. Demuestre un conocimiento práctico de los productos o servicios de la empresa, así como su conocimiento de la industria en general. Una buena manera de hacer esto es explicarle que usted entiende cómo su producto o servicio es superior al de sus competidores.
Cierra tu tono
Termina la carta con tu información de contacto. Indique que espera recibir una llamada o que lo llamará para programar una reunión para discutir el puesto. Siempre agradézcale por su tiempo y consideración. También es posible que desee dirigirlo a su sitio web, LinkedIn u otro sitio profesional.
Qué dejar fuera
En general, este tipo de letra debe ser corta. Los propietarios y gerentes de negocios reciben muchos de ellos y no quieren leer página tras página sobre cómo puede ayudar a su negocio. No se atasque en la carta con demasiada información, como todos sus trabajos anteriores o todos los negocios con los que ha trabajado, a menos que sea bastante nuevo en el trabajo. Adjunte un curriculum vitae o curriculum vitae para detallar esta información en su lugar.
Los agentes representativos generalmente no reciben un salario o beneficios y operan a comisión. Debido a que esta tarifa es tan negociable e incluso puede incluir factores como los gastos de viaje o la vida temporal, es mejor esperar hasta que hable con el propietario antes de hablar sobre su tarifa de comisión, así que deje esto fuera de la carta también.
