El propietario de un negocio inteligente debe pensar regularmente en nuevas oportunidades de negocio. Si bien el crecimiento del negocio rara vez es posible sin encontrar algunas áreas de riesgo, la diversificación en un negocio no relacionado puede plantear algunas desventajas potenciales adicionales que deben considerarse de antemano. Esta estrategia de crecimiento también puede ofrecer algunos beneficios que a menudo lo convierten en un enfoque viable.
Reducción de variaciones cíclicas y estacionales
Algunos sectores manufactureros y de servicios son especialmente sensibles a factores estacionales o cíclicos. Por ejemplo, la industria automotriz suele verse más afectada por una recesión que los proveedores militares. Es probable que una librería de la universidad se vea afectada por las actividades estacionales de los estudiantes que resultarán en periodos de actividad de ventas altas seguidas de un flujo de caja reducido. Al expandirse a un área comercial no relacionada, una empresa puede compensar estas variaciones y estabilizar el flujo de efectivo.
A falta de sinergia
Si usted y su compañía son vistos como expertos en un área de negocios principal, será difícil adquirir una reputación positiva similar en un negocio nuevo y no relacionado. Cuando una empresa de tecnología líder adquiere otro negocio de tecnología, es probable que haya sinergias en áreas como compras y recursos humanos debido a las similitudes en la forma en que operan las compañías. Por otro lado, si una firma de abogados prominente quiere comprar una compañía de tecnología, se debe anticipar una falta significativa de sinergia.
Nuevas oportunidades para empleados
Si su empresa se ha centrado totalmente en un producto o área de servicio, algunos empleados podrían cuestionar sus oportunidades de promoción debido a un crecimiento limitado. Incluso si su negocio es altamente rentable, esto no siempre se traduce en la satisfacción de los empleados. Al ingresar a un negocio no relacionado, puede agregar un elemento de entusiasmo que puede inspirar tanto a los empleados como a todo su equipo de administración debido a los nuevos desafíos.
Mayores responsabilidades de gestión
Siempre es difícil para cualquier ejecutivo de negocios admitir una posible falta de tiempo o habilidades adecuadas para facilitar una adquisición de negocios exitosa. Cuando la incorporación corporativa propuesta involucra un área comercial completamente nueva, las responsabilidades de administración adicionales pueden resultar desalentadoras incluso para el gerente comercial más experimentado. Incluso cuando los gerentes clave niegan la existencia de un problema, esta desventaja potencial está presente regularmente en circunstancias que involucran adquisiciones de negocios no relacionadas. La forma en que lo maneje depende de usted, pero se recomienda una evaluación sincera de esta área delicada.
Otros temas a considerar
Algunos problemas de diversificación de negocios dependerán inevitablemente de la situación actual y es poco probable que caigan en una categoría consistente como una ventaja o desventaja. La competencia en un área de negocios nueva y no relacionada puede representar un desafío imponente, pero el potencial de ingresar a un mercado comercial con mucha menos competencia de la que enfrenta su empresa actual puede convertirla en un compromiso aceptable. La posibilidad de perder su identidad corporativa actual es una desventaja potencial a considerar cuando se consideran oportunidades de negocios no relacionadas. Sin embargo, esta perspectiva también funciona de la otra manera si su empresa tiene una imagen impresionante que le gustaría fortalecer con una nueva estrategia de negocios: así es como los “cambios de imagen” corporativos se inician.
