Habiendo estado en el negocio de cajeros automáticos desde 1994 y capacitado a cientos de personas sobre cómo hacerlo, pensé que era hora de publicarlo aquí.
Literalmente, tengo carpetas llenas de información e intentaré resumirlas en un formato que la mayoría de los empresarios, oportunistas de negocios, vendedores y otros puedan seguir si están determinados.
El negocio de cajeros automáticos NO es un esquema rápido para hacerse rico ni es fácil. Si eres fuerte, determinado y paciente, puedes tener éxito en el negocio de los cajeros automáticos.
Artículos que necesitarás
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Tener conocimientos de computación no es una obligación, pero es útil.
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Leer y entender inglés es una prioridad.
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Entender los números y tener un ojo para los detalles es útil.
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Buen vendedor es una necesidad.
INVESTIGAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Antes de aventurarse en cualquier oportunidad de negocio, asegúrese de hacer su tarea. Investiga la compañía con la que estás pensando trabajar.
No solo consulte su sitio web para obtener información, sino que intente encontrar comentarios independientes o testimonios en video. Cualquiera puede publicar testimonios de "nuestros clientes" o "testimonios", pero los testimonios reales de los videos de los clientes son generalmente confiables. No quiere decir que las empresas no puedan compensar a las personas por hacer un video, pero la mayoría de las veces lo que dicen es verdad, independientemente de la motivación. por darlo.
ENTREVISTA A LA EMPRESA DE ATM
Llámelos, hable con el Gerente de ventas, el Gerente de distribuidores o la persona a cargo de los "inversores en cajeros automáticos" o los solicitantes de oportunidades de negocios. Pregunte a esta persona las siguientes preguntas:
PREGUNTA 1:
¿Cuál es su nombre, título, dirección de correo electrónico, número de teléfono directo y cuánto tiempo ha estado en la empresa?
- Esta persona no debe dudar en proporcionar esta información. Algunas compañías de cajeros automáticos piensan que los competidores están investigando, pero no debería importar si todo lo que te dicen es cierto. No hay una "fórmula secreta" para el negocio de los cajeros automáticos. Hace 10 años, era más un misterio, pero la industria ha crecido y consolidado. También quiere asegurarse de que la persona que lo ayudará con su negocio haya estado en el negocio de los cajeros automáticos por lo menos 3 a 5 años y sepa cómo es obtener ubicaciones (después de todo, eso es lo más difícil).
PREGUNTA 2:
¿Cuánto tiempo has estado en la industria de cajeros automáticos?
- Esto es relevante ya que usted quiere asegurarse de que la persona que lo ayudará (responsable de su éxito) tenga la experiencia para hacerlo. Una buena respuesta aquí sería por lo menos 5-10 años.
PREGUNTA 3:
¿Cuántos cajeros automáticos gestionas personalmente?
- Déjame calificar esta pregunta. Cuando me refiero a administrar personalmente quiero decir, ¿con cuántos propietarios de las ubicaciones habla personalmente con regularidad o, como mínimo, con cuántas ubicaciones administra? ¿Lo que significa que revisan los informes de transacciones en línea, informan al propietario sobre problemas o inquietudes si ven tiempo de inactividad (pocas o ninguna transacción), o incluso a cuántos cajeros automáticos visitan regularmente para cargar efectivo o ayudar de alguna manera? Una buena respuesta aquí debería ser al menos 100 o más.
PREGUNTA 4:
¿Cuántos cajeros automáticos gestiona su empresa?
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Una buena respuesta aquí sería varios miles o más.
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Dado que solía haber docenas de pequeñas Organizaciones de Ventas Independientes "ISO" como los Agentes de Tarjetas de Crédito, pero ahora ser un ISO es costoso y tedioso. Requiere montañas de papeleo y miles de dólares anuales. Así que ahora hay varias docenas en lugar de cientos de compañías de cajeros automáticos legítimas que son directas con los procesadores.
Sin embargo, puede encontrarse con alguien que publica anuncios de oportunidades comerciales en el negocio de los cajeros automáticos que no son ISO o ni siquiera están afiliados a los ISO y no administran ni operan ningún cajero automático. Mantente alejado de ellos. También manténgase alejado de las estafas (personas que le ofrecen vender sus cajeros automáticos). A menos que realmente sepa el negocio, no recomendaría comprar una "ruta de cajero automático" o ubicaciones sin una investigación exhaustiva.
PREGUNTA 5:
¿Qué apoyo o capacitación ofrece a las personas interesadas en poseer y / o operar máquinas ATM como una oportunidad de negocio?
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Esta respuesta debe ser simple y extensa.
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Debe incluir un número gratuito para una persona que tenga al menos 5 a 10 años de experiencia en la industria y que administre una cartera de cajeros automáticos. Alguien con experiencia de la que puedes aprender, no un jinete de escritorio corporativo que nunca ha estado cara a cara con un comerciante de cajeros automáticos.
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Debe incluir asistencia técnica gratuita 7/24, en caso de que necesite ayuda con alguna de las máquinas que posee u opera en cualquier momento del día.
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Debe incluir acceso gratuito a los informes en línea en tiempo real para que pueda ver sus transacciones en cajeros automáticos a medida que ocurren y verificar los saldos de efectivo para saber cuándo debe preparar el efectivo para llenarlos.
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Debe incluir el acceso a técnicos de servicio de campo locales para ayudarlo con cualquier problema asociado con fallas de hardware o problemas de garantía.
PREGUNTA 6:
¿Debo firmar un Acuerdo de distribuidor o puedo operar en un cajero un Operador Propietario y bajo qué términos?
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Esta respuesta puede ser compleja dependiendo de cómo decida continuar con el negocio. Si simplemente desea vender cajeros automáticos a comercios minoristas, normalmente firmará un acuerdo de distribuidor. Sin embargo, si va a poseer y operar máquinas de cajeros automáticos como una máquina expendedora, es posible que no se le solicite que se registre como distribuidor, simplemente un operador propietario.
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Solicite una copia de ambos acuerdos para que pueda leer la letra pequeña y comentarlo con el gerente. Algunas empresas son flexibles porque quieren trabajar con usted. Algunos son estrictos y van por la letra de la ley, no por el espíritu de la ley.
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Puedo asegurarle que si llama a la compañía y dice que quiere comprar 10 cajeros automáticos y que tiene ubicaciones alineadas, los términos serían más flexibles.
PREGUNTA 7:
¿Qué tarifas de inicio están involucradas?
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Esta respuesta es simple. No debería haber tarifas importantes para comenzar. Los requisitos suelen ser una verificación de antecedentes y un informe de crédito normales, ya que usted está tratando con los Bancos y la Ley Patriota. Así que las leyes antiterroristas están vigentes en este negocio.
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Si intentan venderle un kit de iniciación comercial por cientos de dólares u ofrecerle venderle lugares por $ 5,000, corra lo más rápido que pueda.
PREGUNTA 8:
¿Cómo ganas dinero?
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La mayoría de las compañías legítimas de procesamiento de cajeros automáticos le pagarán al propietario del cajero automático o a la persona que carga el cajero automático el 100% del recargo más un porcentaje del intercambio (esta es la tarifa de back-end pagada por los bancos cuando los clientes usan cajeros automáticos fuera de la red; esto es como funciona el negocio).
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Tampoco debe haber una cuota mensual mínima y poca o ninguna. También deben ofrecer monitoreo en línea gratuito y como se mencionó acerca del soporte técnico gratuito.
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Las transacciones en cajeros automáticos varían de un lugar a otro, pero el cajero automático promedio en una tienda minorista en todo el país realiza aproximadamente 200 transacciones mensuales. Las ubicaciones excelentes pueden hacer 400 - 1000, las ubicaciones pobres solo pueden hacer 30 - 100. Todo depende del tráfico. Una buena regla general es averiguar cuántas personas frecuentan el establecimiento diariamente. Luego puede estimar que es el número de personas que usarán el cajero automático mensualmente. Cada negocio es un poco diferente, pero puede pedirle a su gerente o representante de la compañía algún consejo sobre la selección de ubicación.
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Si sus cajeros automáticos promedian 200 transacciones mensuales y usted cobra $ 2.00 por usarlo, debe ganar al menos $ 400 - $ 425 por cajero automático por mes.
COMPARAR RESPUESTAS Y OFERTAS
Una vez que hable con algunas compañías de cajeros automáticos, podrá tener una idea de con quién trabajaría. Todo se trata de relaciones, por lo que si tiene una buena sensación de parte de la persona que lo ayudó, le da seguimiento y responde a todas sus preguntas y le da una buena sensación, podría ser una buena opción.
ATM MACHINE HARDWARE
Debe poder comprar máquinas ATM desde donde quiera y cuando quiera, siempre y cuando cumplan con los requisitos de sus compañías de procesamiento de ATM.
Hay varias marcas importantes que deberían ser compatibles con todos, incluidas las máquinas de cajeros automáticos Triton, las máquinas de cajeros automáticos Tranax, los cajeros automáticos Nautilus Hyosong y WRG. Aquí hay una lista rápida de algunos de los modelos más populares. Siempre asegúrese de adquirir una máquina de cajero automático nueva o usada (renovada certificada) que obtenga una garantía. La mayoría de los cajeros automáticos de distribuidores de fabricantes legítimos certificados incluyen al menos un año en piezas y una garantía laboral de 1 año en máquinas nuevas y certificadas reacondicionadas.
Algunos de los equipos más populares disponibles ahora incluyen:
Triton 9100 Triton 9600 Triton 9700 Triton TL2000 Triton RL1600 Tranax 1700W Tranax MB1700 Serie Tranax MiniBank C4000 Hyosung 1500 Hyosung 1800 Serie Hyosung 2100T Serie
Asegúrese de que cualquier cajero automático que compre sea compatible con 3DES y tenga un teclado VEPP. Estos se identifican fácilmente en las especificaciones del producto o en los formularios de pedido cuando realiza la compra.
No se deje engañar por los cajeros automáticos de bajo costo de fuentes desconocidas. Las máquinas usadas sin garantía podrían ser anclas para embarcaciones si 3DES y VEPP no son estándar o si las unidades no se han actualizado o no se han reacondicionado por un certificado. Un buen cajero automático restaurado debería costar entre $ 500 y $ 1,000 menos que uno nuevo y, a menudo, es tan bueno para ubicaciones de volumen estándar. Hable con la compañía de procesamiento de cajeros automáticos con la que eligió hacer negocios para ayudarlo a navegar por las diversas opciones de cajeros automáticos y seleccionar los cajeros automáticos adecuados para sus ubicaciones.
Procesamiento de cajeros automáticos
No hay magia aquí. Los números suelen ser los mismos. La cantidad de ingresos que genere de su cajero automático se basará en el monto del recargo (cargo que le cobra a los clientes por usarlo) y el porcentaje de intercambio compartido con usted. Esto a menudo se puede basar en el volumen total de transacciones. Así como su cartera de cajeros automáticos crece también lo hace su ingreso residual.
Hay muchos otros factores involucrados en el negocio de cajeros automáticos, es muy parecido al antiguo modelo de negocio de teléfonos públicos y muy similar a las máquinas expendedoras. Mire mis recursos a continuación para obtener más información antes de comenzar a llamar a compañías.
Tómese su tiempo para aprender todo lo que pueda para que pueda sonar como para saber de qué está hablando. Si tiene algo de dinero que le gustaría destinar a un negocio nuevo y le gusta el modelo de negocio residual, y le gusta hablar con la gente que posee tiendas o edificios donde hay mucho tráfico, este podría ser el problema. negocio para ti
DECIDIR A QUIEN TRABAJAR CON:
Una vez que tenga sus respuestas, habrá hecho su tarea y estará listo para invertir el dinero que tanto le ha costado ganar para poder elegir de quién recibirá las máquinas de cajeros automáticos y quién hará el procesamiento de cajeros automáticos.
Desea probar y obtener la mejor oferta en cajeros automáticos verificando los precios con los competidores, pero tenga en cuenta que algunas compañías venderán cajeros automáticos con pérdidas para obtener el procesamiento (que por lo general no es la mejor oferta si lo atan con usted). hardware de bajo costo). Tenga cuidado si el "trato" parece ser mucho más barato que nadie. La mayoría de los cajeros automáticos tendrán un precio competitivo.
Procesamiento de cajeros automáticos: lo mismo se aplica aquí. La compañía de procesamiento no puede regalar más de lo que reciben y también necesitan permanecer en el negocio, por lo que usted quiere que ganen dinero. De lo contrario, cuando necesite ayuda, nadie estará allí para contestar el teléfono. Si están pagando demasiado, el servicio sufrirá y también lo hará su negocio.
En resumen:
- Obtenga una buena oferta en hardware para cajeros automáticos
- Obtener un buen trato en el procesamiento
- No firmar acuerdos a largo plazo (más de 3 años).
- Trabaja con una empresa que ha existido desde hace tiempo.
- Trabaje con alguien de la compañía que haya estado en el negocio de los cajeros automáticos por lo menos 5 años o más.
- Trabaja con una empresa de procesamiento de cajeros automáticos que tiene varios miles de clientes.
- Asegúrese de que ofrezcan asistencia técnica gratuita tanto para ventas como para servicios.
- Asegúrese de que no hay cargos ocultos
- Asegúrese de obtener el monitoreo en línea de sus cajeros automáticos
- Asegúrese de hacer su tarea y use los recursos a continuación para investigar y obtener más información.
Consejos
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Haga una investigación en línea antes de hacer llamadas. Cuando llame, tenga un lápiz y papel listos o su hoja de cálculo abierta y prepárese para tomar notas cuando hable con estas compañías. No solo envíe correos electrónicos si desea familiarizarse con la empresa. Esté preparado para pasar al menos 20 minutos hablando con sus prospectos. Si está familiarizado con la máquina expendedora o el negocio de Arcade o si tiene relaciones con comerciantes minoristas, debe considerar seriamente el negocio de cajeros automáticos.
Advertencia
Este no es un negocio rápido para hacerse rico, esta es una oportunidad legítima para hacer dinero. No desperdicies tu tiempo ni los demás. Si es serio acerca de poseer u operar máquinas ATM, investigue en línea lo más que pueda antes de hacer llamadas. Si planea poseer u operar máquinas ATM, prepárese para invertir al menos $ 1500 - $ 2500 por máquina ATM más unos pocos miles para mantenerlos semanalmente.
