Cualquiera que sea su línea de negocio, el crecimiento de los ingresos probablemente sea un objetivo clave. La venta de más productos de un período al siguiente muestra que está atrayendo a más clientes y, por lo tanto, tiene una mejor oportunidad de mantener su negocio. Calcular el porcentaje de aumento en las ventas en dos o más períodos puede ayudarlo a detectar tendencias en los ingresos. Es una métrica clave para comprender si es probable que la demanda de sus productos o servicios aumente en el futuro.
Medida igual para igual
Para calcular el aumento porcentual en las ventas, simplemente compare las cifras de ventas de un período con las cifras de ventas de un período comparable. La palabra clave aquí es "comparable": debe comparar dos períodos de aproximadamente la misma longitud o se distorsionarán los resultados. Los períodos comunes incluyen:
- El año contable actual frente al año contable anterior.
- El mes actual frente al mes anterior, por ejemplo, mayo de 2018 versus abril de 2018.
- El trimestre actual frente al trimestre inmediatamente anterior.
- Un mes o trimestre del año en curso en comparación con el mismo período del año contable anterior, por ejemplo, el segundo trimestre de 2017 frente al segundo trimestre de 2018.
Puede elegir el período que desee siempre y cuando sea una buena base para la comparación. Los negocios de temporada, por ejemplo, a menudo quieren saber cómo se compara un trimestre actual con el mismo trimestre del año anterior. No sería útil, por ejemplo, comparar un período de ventas en temporada baja con un período de ventas en temporada alta, ya que esto distorsionaría sus resultados.
Usa una fórmula
Para calcular el porcentaje de aumento en las ventas, más las cifras de ingresos por ventas netas para sus dos períodos, puede utilizar la siguiente fórmula:
(Ventas netas este período - Ventas netas período anterior) / Ventas netas período anterior * 100
Las ventas netas son iguales al total general de sus recibos de ventas (ventas brutas) menos las devoluciones de los clientes, descuentos y descuentos por mercadería defectuosa. Encontrará la cifra de ventas netas en el estado de resultados de la empresa.
Ejemplo trabajado
Digamos que XYZ Company reportó $ 300,000 en ingresos por ventas netas en el primer trimestre de 2017 y $ 450,000 para el primer trimestre de 2018. El 2018 $ 450,000 menos los $ 300,000 de 2017 es $ 150,000 en ingresos por ventas reales. A continuación, divida los $ 150,000 por $ 300,000, el número de ingresos del Q1 de 2017. Eso es 0.5, lo que 100 veces nos da el 50 por ciento. Esto nos dice que XYZ ha obtenido un 50% más de ingresos por ventas en el primer trimestre de 2018 que en el mismo período del año anterior.
Por que importa
El resultado de este cálculo puede ser un número positivo o negativo. Un número positivo indica que sus ingresos por ventas están creciendo. Esto es deseable por razones obvias, pero es importante tener en cuenta el porcentaje en sí mismo: cuanto mayor sea el número, mejor será el rendimiento de su empresa. El contexto es importante, aquí. Por ejemplo, el aumento de 6 por ciento de una empresa madura en los ingresos por ventas netos puede parecer admirable, pero si los competidores logran un crecimiento de 8 por ciento entre los mismos dos períodos fiscales, el resultado no parece tan prometedor.
Cuando el número es negativo
Un número negativo muestra ventas decrecientes de un período al siguiente. Tendrá que profundizar más para descubrir las razones detrás de esta tendencia. ¿Sus representantes de ventas necesitan capacitación adicional? ¿Necesita cambiar la forma en que comercializa sus productos? ¿Es su estrategia de precios pobre? Un solo porcentaje de disminución en las cifras de ventas tiene una utilidad limitada, así que asegúrese de ejecutar el cálculo en varios períodos. Esto le ayudará a detectar fluctuaciones y fluctuaciones estacionales y obtener una imagen más precisa de la posición de crecimiento de la empresa.
