Una estrategia de gama de productos comprende todos los elementos que una empresa debe tener en cuenta cuando está desarrollando una nueva línea de productos. Estos elementos involucran a casi todas las diferentes divisiones de una empresa, desde mercadotecnia hasta ingeniería, e incluso el departamento de ventas. Cada división aporta una información diferente a la estrategia general de la gama de productos. Se necesita un esfuerzo de equipo para garantizar que el plan se implemente de manera efectiva.
Análisis de mercado
Una estrategia de gama de productos a menudo requiere un análisis profundo del mercado para determinar las necesidades de los consumidores. Este análisis puede desglosarse en función de las necesidades de los consumidores por género, grupo de edad e incluso por situación económica. El análisis de estos factores puede ayudar a una empresa a determinar qué productos en un rango determinado deben dirigirse a qué grupos de consumidores. La orientación efectiva de los productos puede maximizar las posibilidades de éxito y rentabilidad dentro de una gama de productos y alentar a la compañía a continuar desarrollando la línea de productos para otras áreas de mercado y grupos de compradores.
Precios y Diseño
El análisis de mercado contribuye al diseño del producto al informar a los ingenieros y artistas de la compañía sobre cómo se construyen los productos de la competencia en el mercado y cómo se desempeñan en términos de ventas. Luego, la compañía configura el diseño de su producto para mejorar los modelos que existen actualmente en el mercado al mismo tiempo que intenta crear algo totalmente diferente de lo que está disponible actualmente. Los materiales utilizados en la construcción del producto afectan en gran medida su precio. El costo de una gama de productos también puede ser una herramienta de marketing útil en el sentido de que una empresa puede desear crear versiones más avanzadas de un producto para consumidores acaudalados, así como modelos de menor costo para consumidores en un presupuesto.
Venta de la gama de productos
Decidir dónde vender artículos en una gama de productos puede tener un gran efecto en el rendimiento de estos artículos en el mercado en términos de ventas. Una empresa debe considerar cuidadosamente qué métodos de venta ofrecen la mayor viabilidad para los productos de la empresa y qué métodos de venta conectan con mayor frecuencia los productos con la base de clientes objetivo. Por ejemplo, una empresa que crea una línea de tablas de bajo costo no puede optar por vender estos productos en una tienda de muebles de alta gama porque no coloca la gama de productos entre los consumidores que probablemente los compren.
Objetivos de lucro
Una estrategia efectiva de rango de productos también debe incluir objetivos para las ganancias generadas por la venta de artículos dentro del rango. Los números de ganancias esperadas se crean al examinar el nivel de ventas que existe actualmente en el mercado junto con el éxito de las ganancias de la empresa de predicción con otros productos. A menudo, una empresa exitosa puede usar las cifras de ventas y la popularidad de otros productos para evaluar las posibles ventas de nuevas líneas de productos. Los objetivos de ganancias ayudan a la compañía a determinar el éxito general de la gama de productos.
