Distribuidores intermediarios relaciones entre un comprador y las empresas que proporcionan productos y servicios. Esta es una definición amplia que se puede refinar según la industria y el tipo de elementos que el distribuidor está negociando. Algunos productos y servicios pueden estar diseñados para el público en general y otros pueden requerir una transacción de empresa a empresa. No existe un proceso uniforme para convertirse en un distribuidor de una empresa. Sin embargo, hay algunos pasos generales que pueden ser utilizados por cualquier persona que desee convertirse en un distribuidor.
Artículos que necesitarás
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Licencia de negocios
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Número de identificación federal
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Certificado de impuesto de reventa
Establecer un negocio de distribución. Una empresa necesitará una prueba de que usted es un negocio legal y tiene la capacidad y experiencia para distribuir sus productos. Algunas compañías pueden solicitar una copia de su licencia comercial, número de identificación federal, certificado de impuesto de reventa y prueba de un almacén, sala de exposición o escaparate. Comuníquese con las agencias de licencias e impuestos de su gobierno estatal y local para descubrir más sobre lo que se requiere para establecer un negocio en su estado (ver Recursos).
Investigue los requerimientos de la compañía para distribuidores. La mayoría de las empresas ofrecen información detallada en sus sitios web sobre cómo convertirse en un distribuidor o distribuidor para ellos. Otros pueden simplemente ofrecer una dirección de correo electrónico para utilizar para consultas sobre cómo convertirse en un distribuidor. Algunos pueden requerir una distribución exclusiva, lo que significa que solo puede vender sus productos, mientras que otras compañías pueden permitir que su negocio venda sus productos junto con artículos similares.
Devuelva una solicitud de distribuidor completa. Cada empresa tendrá su propio proceso y el papeleo requerido para la solicitud. Algunas compañías pueden solicitarle que reciba capacitación propietaria en su ubicación antes de vender sus productos. Otras compañías pueden exigirle que compre un kit de muestra y materiales de ventas junto con un formulario de solicitud completado.
Conozca la empresa y su punto de contacto. Desarrolle una relación de trabajo, conozca el proceso de compra de la empresa y cómo se manejan las devoluciones y el producto no vendido. Tome la iniciativa de conectarse con la empresa y manténgase informado sobre los retrasos y los problemas de fabricación que la empresa puede estar experimentando.
Construye tu negocio de distribución. El acceso a descuentos más profundos y un inventario más grande generalmente se basan en la cantidad de ingresos que genera un distribuidor. Utilice conferencias y eventos locales, regionales y nacionales centrados en los tipos de productos que vende para encontrar compradores potenciales. Desarrolle credibilidad haciendo referencia a las certificaciones, capacitación y premios de la empresa en tarjetas de visita, sitios web y publicidad.
Lea acerca de la industria para la que distribuye productos. Tomarse el tiempo para mantenerse informado sobre las regulaciones y los giros económicos puede ayudarlo a construir un negocio de distribución sólido. Busque las asociaciones de la industria y las organizaciones involucradas en la legislación para mantenerse al día. Por ejemplo, la EPA ahora está aplicando un reglamento que requiere que los contratistas de renovación, reparación y pintura sigan ciertas reglas al cortar, lijar o alterar la pintura con plomo. Parte de esas reglas requieren el uso de respiradores durante las renovaciones. Los distribuidores que venden productos a contratistas generales podrían perder los ingresos generados por la venta de respiradores si no conocen el reglamento y aumentan su inventario (ver Referencia 3).
Consejos
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Tenga en cuenta que se le puede pedir que firme confidencialidad, derechos exclusivos y otros acuerdos legales. Proteja sus derechos pidiéndole a un abogado que revise los documentos antes de firmar.
