Los factores que afectan el margen de beneficio de una empresa incluyen elementos cuantitativos, también conocidos como métricas, como el margen de beneficio y el ingreso neto. Los elementos cualitativos, incluida la forma en que una compañía formula sus tácticas de venta, selecciona clientes y hace lanzamientos, también afectan la rentabilidad y la participación de mercado de la organización a lo largo del tiempo.
Margen de beneficio
El margen de beneficio es la relación entre el beneficio después de impuestos de una compañía y el gasto de mercadería en el que incurrió el negocio durante el período objeto de revisión. Esta métrica es igual al beneficio después de impuestos dividido por el costo de ventas por 100. En un glosario financiero, "costo de ventas", "costo de bienes vendidos" y "gasto de mercadería" significan lo mismo. Por ejemplo, el estado de ingresos de una organización, el que muestra los gastos, los ingresos y los ingresos netos, muestra los siguientes datos: ganancias antes de impuestos, $ 1 millón; tasa de impuesto aplicable, 25 por ciento; y costo de ventas, $ 3 millones. Los impuestos corporativos equivalen a $ 250,000 ($ 1 millón x 25 por ciento), por lo que las ganancias después de impuestos equivalen a $ 750,000, o $ 1 millón, $ 250,000. Como resultado, el margen de ganancia es igual al 25 por ciento, o $ 750,000 / $ 3 millones x 100.
Factores cuantitativos
En el cálculo del margen de beneficio, los factores cuantitativos incluyen el beneficio después de impuestos y el costo de la mercancía. Para calcular los ingresos después de impuestos, reste los gastos totales, incluido el costo de ventas, de los ingresos totales. Los gastos abarcan toda la gama de litigios y alquileres hasta seguros, suministros de oficina y mantenimiento de maquinaria. Los ingresos provienen de elementos tales como la venta de bienes, la prestación de servicios o ambos. Cuanto más altos son los ingresos de una empresa, mayor es su beneficio después de impuestos y el margen de beneficio, asumiendo que su estructura de costos sigue siendo la misma durante el período objeto de revisión. "Gastos totales" y "estructura de costos" son términos idénticos.
Factores Cualitativos
El liderazgo de una empresa establece procedimientos adecuados para aumentar los márgenes de ganancias, ampliar la participación de mercado y brindar a los jefes de departamento todo lo que necesitan para estar en pie de igualdad con los competidores más feroces a los que se enfrentan. Para los ejecutivos senior, el objetivo es establecer estrategias que les digan a los gerentes qué hacer en una buena economía, cómo manejar una mala estrategia, cómo lidiar con el tedio operativo y las tácticas a usar para esquivar las balas estratégicas de sus compañeros en el futuro. Los elementos cualitativos incluyen políticas de ventas, procedimientos de mercadeo, el tono en la parte superior, programas de recompensa para los vendedores y capacitación de personal.
Informes financieros
Las consideraciones sobre el margen de beneficio, y los factores cuantitativos que afectan a esta métrica, se convierten en un estado de pérdidas y ganancias, también conocido como estado de ingresos o informe de ingresos. Además de esta sinopsis contable, una empresa debe publicar resúmenes de datos de rendimiento tales como balances, estados de flujos de efectivo y estados de cambios en el patrimonio neto. "Estado de situación financiera", "estado de situación financiera" y "balance general" son términos idénticos.
