Hay cuatro componentes de la "mezcla de marketing", también llamada Cuatro P: el producto, su precio, el lugar de venta y las tácticas utilizadas para promoverlo. La promoción de ventas es un elemento del componente de promoción y tiene lugar en el punto de venta.
Caracteristicas
Las tácticas de promoción de ventas pretenden despertar el interés del consumidor en los productos de la compañía. Estas tácticas incluyen descuentos para clientes, regalos y muestras gratis. Tales iniciativas llevan a los clientes a comprar artículos.
Beneficios
Cuando una empresa se expande a nuevos mercados, utiliza esquemas de promoción de ventas para comprender la aceptabilidad del producto. Las ventas y ganancias de la compañía aumentan a medida que más clientes son atraídos a comprar sus productos. Los clientes se benefician porque pueden probar el producto antes de realizar su compra final.
Los tipos
Las promociones de ventas se dividen en tres tipos principales. Las promociones de ventas basadas en el cliente informan a los consumidores que existe un producto. Las empresas gastan mucho tiempo, dinero y esfuerzo en estas estrategias. Las promociones basadas en la fuerza de ventas otorgan al equipo de ventas bonos e incentivos para motivarlos a vender lo más posible. Las tácticas de promoción de ventas minoristas ofrecen comisiones a los minoristas que venden y promocionan los productos de una empresa.
