Las promociones de ventas son incentivos a corto plazo para comprar productos. Los gerentes de marketing utilizan las promociones de ventas para estimular la compra y aumentar el interés de los consumidores en un producto. Las promociones difieren de la publicidad en que la publicidad ofrece razones para comprar, mientras que las promociones ofrecen incentivos para comprar. Los ejemplos de promociones incluyen ventas con descuento, muestras gratuitas, cupones, reembolsos, premios, exhibiciones, demostraciones, concursos y primas.
Objetivos de la promoción de ventas
Cada campaña promocional tiene un rol de marketing único, pero las promociones a menudo se utilizan para convertir el interés a corto plazo en la lealtad del producto a largo plazo. Las promociones de ventas atraen a nuevos clientes, recompensan a los clientes dedicados y persuaden a los clientes ocasionales para que compren. Los gerentes de marketing de un producto con menor interés realizarán una promoción de ventas para mantener el producto en circulación. Mientras tanto, las promociones para productos más caros y de mayor categoría utilizan promociones de ventas para convertir a los consumidores que normalmente realizan compras económicas.
Tipos de promociones de ventas
Las muestras son una cantidad gratuita de un producto, generalmente menos de lo que está disponible para la compra. Las muestras pueden venir por correo o adjuntas a otros productos. Los cupones dan derecho al titular al ahorro del producto. Tradicionalmente, los cupones venían como correo directo o en periódicos, pero los cupones impresos de fuentes en línea están aumentando en popularidad. Las primas son regalos que vienen con las compras. Las primas comunes son las ventas y los regalos que se compran uno por uno que se obtienen al enviar códigos y recibos UPC a los fabricantes. Los premios se pueden ganar en concursos, juegos y sorteos patrocinados por la compañía. Los reembolsos o reembolsos brindan un reembolso en efectivo en algún momento después de la compra. Finalmente, el punto de compra muestra y muestra el mercado a los clientes potenciales mediante la presentación de publicidad donde se vende el producto.
Desarrollo de campañas promocionales.
Los gerentes de marketing tienen varias opciones al crear una campaña promocional, y se pueden combinar varios tipos de promociones de ventas para maximizar el efecto de las promociones. Por ejemplo, un cupón y un concurso podrían alentar a diferentes tipos de consumidores a comprar el mismo producto. Se deben tomar decisiones sobre el alcance geográfico y la duración de la promoción. Los concursos y las rebajas necesitan condiciones fijas. Muchos estados tienen leyes que rigen las promociones, especialmente los concursos. Los gerentes de marketing también deben crear y ajustarse a un presupuesto total de promoción de ventas.
Promociones de ventas corrientes
Las campañas deben publicitarse en una variedad de medios, incluidos periódicos, televisión y anuncios de radio. La mayoría de las campañas de promoción modernas incorporan elementos de tecnología de la información, como anuncios de sitios web o recordatorios por correo electrónico que analizan la promoción. Debido a que las campañas promocionales se ejecutan por un tiempo limitado, los gerentes de marketing deben trabajar para difundir la promoción y persuadir a muchos clientes para que utilicen la promoción por la que compran los productos de la compañía.
