Hay varios tipos de clientes para un negocio de limpieza de oficinas, incluidas pequeñas empresas y empresas con más de 100 empleados. Los contratos de limpieza de oficinas pueden ser lucrativos, pero difíciles de obtener ya que muchas empresas existentes ya han contratado limpiadores comerciales. Al implementar varias estrategias, puede aumentar el conocimiento sobre su negocio de limpieza de oficinas y ganar más clientes.
Atrayendo Clientes
Desarrolle una campaña de marketing que identifique claramente su información de contacto. Incluso si trabaja desde su casa, cree folletos y tarjetas de visita que indiquen el nombre, el número de teléfono, la dirección postal (casilla postal) y el sitio web de su empresa.
Resalta las razones por las cuales los clientes deben contratar a tu empresa Por ejemplo, enfatice la flexibilidad de su personal mientras maneja el trabajo durante el día y la noche después de que el negocio del cliente se haya cerrado. Describa los procedimientos al tratar con información confidencial (por ejemplo, los especialistas en reciclaje disponibles para triturar o destruir adecuadamente los documentos).
Acércate a los negocios de la manera que te sientas cómodo. Cree una lista de posibles clientes según la ubicación o el tamaño y envíelos por correo. Si puede llamar o interactuar con éxito con los dueños de negocios de manera no programada o no anunciada, entregue personalmente información (folleto, volante, tarjeta de presentación) sobre su negocio y haga un seguimiento después de unos días.
Establecer una promoción solo para nuevos clientes. Puede ofrecer un descuento del 15 o 25 por ciento de los precios estándar. Anuncie sobre el especial en los periódicos locales, recursos de la comunidad como boletines religiosos o incluso en negocios donde compre, como en el centro comercial.
Participe en un evento para recaudar fondos para ayudar a otros mientras aumenta la conciencia sobre su negocio de limpieza. Por ejemplo, puede donar una parte de sus ingresos de ventas a una escuela pública local o cinco horas de limpieza gratis a una familia desfavorecida por cada contrato de limpieza comercial establecido en un mes determinado.
Ofrezca una tarifa de referencia, como a amigos, familiares o clientes existentes. Puede ofrecer el cinco por ciento del contrato o una tarifa fija ($ 25, $ 50) a una persona que le brinde una ventaja sólida.
Consejos
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Esté preparado para discutir las tarifas y negociar con los clientes. Puede cobrar a los clientes según la frecuencia de limpieza y el tamaño de la empresa (1.000 pies cuadrados limpiados diariamente), pero primero debe evaluar las instalaciones.
Advertencia
La demanda de limpiadores de oficina varía. Algunos mercados tienen escasez de limpiadores experimentados, mientras que otros tienen una demanda débil. Debe promover su negocio de limpieza de oficinas constantemente para atraer nuevos negocios, así como empresas que no estén satisfechas con sus limpiadores.
