El marketing de entrada consiste en varias formas de marketing, que incluyen redes sociales, blogs, optimización de motores de búsqueda o SEO y marketing de contenido. La idea principal del marketing inbound es crear conciencia y nuevo tráfico para su negocio.
¿Qué es el marketing de entrada?
El marketing entrante se utiliza para atraer nuevos clientes a su sitio web al escribir contenido útil y relevante. Este tipo de marketing es un poco diferente al marketing saliente porque con el marketing entrante, los clientes lo encuentran a través de sus publicaciones en blogs, redes sociales y motores de búsqueda.
Cómo hacer Inbound Marketing
Inbound marketing consiste en atraer a extraños a su negocio, lo que se puede hacer a través de la creación de publicaciones en redes sociales atractivas y publicaciones de blog con palabras clave especiales que se destacan. Las palabras clave deben consistir en frases que su público objetivo ingrese en los motores de búsqueda. Para averiguar qué palabras clave usar en su contenido, use herramientas de búsqueda de palabras clave como Moz, Google AdWords y Spyfu. Estas herramientas le dan acceso a palabras clave de búsqueda populares.
Una vez que obtenga visitantes a su sitio web, el siguiente objetivo es convertirlos en clientes potenciales. Para hacer esto, escriba una llamada a la acción en su contenido para que el visitante complete un formulario. Por ejemplo, muchos sitios web ofrecen un libro electrónico gratuito, infografías, hojas de consejos o seminarios web a cambio de la dirección de correo electrónico de un visitante. El objetivo es obtener la dirección para que pueda enviarles información regular para mantenerlos comprometidos.
A continuación, se trata de esforzarse por convertir los clientes potenciales en clientes, dándoles correos electrónicos de ventas regulares y promocionando sus servicios o productos.
Ejemplos de marketing de entrada
Un ejemplo de marketing entrante es el marketing en redes sociales. Los medios sociales son una excelente manera de atraer nuevos clientes potenciales y también de atraerlos a su sitio web. Por ejemplo, si vende un producto de salud y tiene 800 "me gusta" en su página de Facebook, probablemente sean una mezcla de clientes actuales y nuevos clientes potenciales. Si desea que los clientes potenciales se conviertan en clientes, debe persuadirlos para que busquen más en su producto de salud. Una idea es ofrecer códigos de cupón, ofertas por tiempo limitado o incluso páginas de ofertas exclusivas para que pueda participar y obtenerlas en su sitio web. También es ideal ofrecer publicaciones de medios sociales consistentes que sean atractivas para sus clientes potenciales. Crear publicaciones consistentes genera confianza tanto con sus clientes actuales como con nuevos clientes potenciales.
Otro ejemplo es proporcionar marketing por correo electrónico para un embudo de ventas. De la mayoría de las estrategias de marketing de contenidos, el marketing por correo electrónico tiene un gran potencial de crecimiento e ingresos. El marketing por correo electrónico implica enviar correos electrónicos a personas que le han proporcionado sus direcciones de correo electrónico; El objetivo es animarlos a volver a su sitio web. Una vez que estén en su sitio web, puede intentar convencerlos de que se conviertan en un cliente de pago. El email marketing no solo consiste en enviar correos electrónicos para que compren ahora. Cree una campaña de marketing por correo electrónico, que proporciona correos electrónicos ocasionales con información útil que involucra a sus clientes potenciales. Por ejemplo, una semana un correo electrónico podría ser una guía que explica su producto y los beneficios, la siguiente podría ser revisiones y testimonios, y otra podría ser una infografía o una comparación con los competidores.
