El desarrollo de la estrategia, también conocido como planificación estratégica, es fundamental para crear y administrar un negocio. En pocas palabras, es un plan de juego que establece metas y objetivos específicos, pero al igual que un plan de juego, se puede cambiar en respuesta a la dinámica cambiante del mercado.
Fíjese metas a largo plazo y compártalos
¿Dónde quieres que esté tu empresa en cinco años? Es posible que tenga objetivos, como una amplia gama de productos, planes de crecimiento, objetivos de ventas e ingresos, objetivos de beneficios y planes de recursos humanos, así como objetivos de pincel más amplios. Los objetivos de una empresa están destinados a compartirse, de modo que todos los involucrados comprendan y trabajen hacia el mismo camino planificado hacia el éxito; No los guardes para ti.
Realizar un análisis de mercado y competitivo.
Debe comprender la dinámica de su mercado objetivo, que puede incluir datos demográficos y las características de su público objetivo (cómo, cuándo y dónde compran el producto o servicio que ofrece). Además, analice a sus competidores y recopile información sobre las 4P del marketing: precios, productos, promociones y ubicaciones. Sepa a qué se enfrenta para poder planificar su mercado y su estrategia competitiva.
Evalúe la dirección y las amenazas de su empresa
Al detallar exactamente en qué posición se encuentra su empresa con respecto a las ganancias e ingresos actuales, puede decidir cómo llegar a donde va. Considere detalles de generación de dinero aparentemente menores: ¿Está estableciendo contactos con su público objetivo y otros profesionales, solicitando referencias, publicitando o patrocinando eventos para maximizar cada dólar?
Haga un análisis FODA - Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Esto le permite evaluar honestamente las fortalezas y debilidades de su empresa en función de los datos de mercado que ha recopilado. También se verá obligado a evaluar oportunidades y amenazas.
Decide dónde quieres estar en cinco años
¿Qué tan grande es la brecha entre dónde se encuentra ahora y dónde quiere estar dentro de cinco años? Una parte importante del desarrollo de la estrategia es determinar qué pasos deben o deberían tomarse para permitirle cerrar esta brecha dado lo que ha evaluado en su análisis FODA. Si la brecha es demasiado grande, es aconsejable revisar y, posiblemente, restablecer sus objetivos estratégicos.
Planifique su plan estratégico por escrito
Poner su plan en un papel le da algo (números, objetivos) por los que luchar. Comience por trazar su plan estratégico por escrito mensualmente durante el primer año, luego trimestralmente y finalmente anualmente para los años posteriores. Debería reunirse regularmente con sus partes interesadas, el equipo de administración y los empleados, para revisar cómo se está desempeñando realmente en comparación con los objetivos de su plan, y para asignar tareas en todos los niveles empleados, de modo que todos estén trabajando para lograr el plan.
Se Flexible
Para empezar, el mercado cambia constantemente, con nueva competencia, cambios de precios y economía global que impactan las cosas. Su plan estratégico debe revisarse al menos una vez al año, preferiblemente cada seis meses, para que pueda actualizar su plan de juego a medida que haya nueva información disponible.
