Puede haber muchas razones para expandirse más allá de la zona de confort del hogar al comenzar una nueva empresa o buscar inversionistas para ayudar a financiar su proyecto. Para empezar, es posible que su país no ofrezca el tipo de inversores que busca, lo que requiere la necesidad de una búsqueda internacional más amplia. Además, la globalización le ayuda a aprovechar el capital, la tecnología y el talento al que en un momento dado solo podían acceder las grandes empresas.
Compañías multinacionales
Acercarse a compañías extranjeras o multinacionales existentes con miras a formar empresas conjuntas, subsidiarias o alianzas estratégicas puede ser una forma de llegar al grupo de inversionistas extranjeros. Cualquier búsqueda para encontrar inversionistas de esta manera implica encontrar a la persona de contacto adecuada investigando quién está a cargo del crecimiento comercial o las alianzas estratégicas. También debe tener cuidado de abordar los beneficios y riesgos potenciales de invertir a través de los ojos del inversor extranjero. En este sentido, el plan de negocios que usted presenta a las partes interesadas extranjeras debe discutir las decisiones de presupuesto de capital ajustadas por riesgo político y económico; optimización de flujo de efectivo transfronterizo; y políticas de reducción de costos de impuestos y transacciones.
Ferias y Congresos
En lugar de tomar un enfoque de dispersión para encontrar un inversor extranjero, vaya a donde están las perspectivas. Las principales ferias comerciales internacionales en su campo llevan a posibles inversionistas extranjeros a una ubicación centralizada. Los directorios de ferias comerciales internacionales, como Expo Database, lo ayudan a acercarse a industrias, países y ciudades específicas. Por ejemplo, la empresa de bienes raíces comerciales Stewart Title Guaranty Company sugiere Expo Real y Le Marché International des Professionnels de l’Immobilier como lugares para profesionales de bienes raíces interesados en conocer inversionistas extranjeros.
Bases de datos de inversores
Los inversores extranjeros vienen en todas sus formas, desde empresas de capital privado y de capital de riesgo hasta inversores ángeles. Reducir un conjunto de inversores extranjeros que sean apropiados para usted puede ser desafiante sin algún tipo de sistema de administración de información para procesar los números. En el sitio web de capital de riesgo VCGate, puede especificar posibles inversionistas no solo por país de origen, sino también por tipo de inversionista, etapa de inversión financiada, monto de financiamiento buscado y sectores preferidos. Otra base de datos que conecta nuevas empresas con inversores de todo el mundo es Gust.com, que enumera a los inversores por sector, ubicación y tipo de inversor.
Programas de Visa
Justo cuando algunas empresas nuevas tiran la toalla para encontrar un inversionista extranjero porque este último tiene criterios demasiado extenuantes, otros están aprendiendo sobre los beneficios de los programas que están vinculados a la adquisición de una visa por parte del inversionista. Por ejemplo, con el programa EB-5 patrocinado por los Servicios de Ciudadanía e Inmigración de los Estados Unidos, los empresarios pueden acceder a inversionistas extranjeros a cambio de que éstos obtengan una tarjeta verde. Los empresarios trabajan con intermediarios externos para asegurar la financiación EB-5. Sin embargo, los empresarios deben estar preparados para poner un montón de dinero por adelantado en gastos administrativos y de viaje, y soportar largos tiempos de espera.
