Encontrar efectivo, ya sea de usted o de otros inversionistas, es el mayor obstáculo para desarrollar un negocio de inversión en bienes raíces. Aunque los nuevos inversionistas invariablemente han oído hablar de acuerdos sin dinero, comprando propiedades por centavos por dólar, y alejándose de la mesa de cierre con dinero en efectivo en el bolsillo, rápidamente descubren que la mayor parte de eso es exageración. Parte de eso es simplemente ilegal. En el negocio inmobiliario, el efectivo sigue siendo el rey.
Artículos que necesitarás
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Plan de negocios
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Proforma
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Cartas de negocios
Preparar un plan de negocios. Ningún inversionista serio considerará un trato que es todo hablar. Como mínimo, su plan de negocios debe cubrir los gastos esperados, los ingresos y de dónde provendrá, un plan de mercadeo, su objetivo comercial y el propósito de su negocio. Sea claro acerca de la participación en los beneficios con los inversores.
Haga un formulario de bienes raíces para propiedades particulares que tenga en mente para comprar. Una proforma incluirá todos los ingresos y gastos de una propiedad determinada. Debes saber cuánto alquiler puedes cobrar de manera realista; una suposición no es lo suficientemente buena. No se olvide de tener en cuenta el servicio de la deuda en la hipoteca (intereses y principios), impuestos a la propiedad, seguros, una tasa de desocupación del 5 por ciento, 5 por ciento para reparaciones y otros gastos de mantenimiento. Solicite el Anexo C del propietario actual para obtener gran parte de esta información. Este es el documento que la mayoría de los inversores querrán ver primero. También querrán saber cuál es su experiencia y qué planea contribuir al trato, así como qué obtendrán al respecto.
Asistir a los clubes locales de inversión inmobiliaria. Las personas que asisten a estos ya están interesadas en inversiones inmobiliarias. Tenga su plan de negocios y su proforma con usted. Esté preparado para dar un tono honesto, enérgico y positivo.
Pregunte a los contadores si puede darles su número de teléfono para que se lo comuniquen a sus clientes. No le darán nombres, pero los contadores a menudo tienen clientes que necesitan refugios fiscales y pueden estar dispuestos a arriesgarse en un esfuerzo privado. Aunque el riesgo puede ser mayor, la recompensa potencial también es mayor. Sea profesional al respecto, haga una cita y traiga una copia de cualquier formulario, documentación de respaldo y su plan de negocios.
Únase a la Cámara de Comercio local, el Club Rotario y otras organizaciones de alto perfil que atraen a profesionales que a menudo necesitan refugios fiscales. Asegúrate de asistir a sus funciones locales. Las personas que asisten a esas funciones están allí por razones profesionales y quieren hacer conexiones.
Póngase en contacto con los planificadores financieros de la misma manera que se contacta con los contadores. Están en contacto constante con un grupo de inversores.
Hable con los oficiales de préstamo. Los oficiales de crédito a menudo conocen a inversionistas privados que buscan buenas oportunidades, porque los prestamistas a veces ayudan a que las transacciones sean viables. Es posible que no califique para una hipoteca sobre una propiedad de inversión, pero tal vez califique el tipo que se ha presentado como socio en otras ofertas.
Use el boca a boca. Informe a las personas que conoce sobre las oportunidades y los beneficios de invertir en bienes raíces. Alguien puede conocer a un inversionista interesado y darle una referencia.
