Las cuentas corrientes son uno de los tipos de cuentas más lucrativas para las instituciones financieras. Dondequiera que un consumidor tenga su cuenta de cheques principal, es más probable que obtenga préstamos y abra certificados de depósitos y cuentas de jubilación. Los cargos por sobregiro en cuentas corrientes también ayudan a aumentar el margen de ganancias de un banco. La mayoría de los adultos generalmente tienen una cuenta de cheques primaria, por lo que para obtener más negocios, es importante ser creativo.
Deposito directo
Ofrecer la exención de la tarifa mensual habitual de la cuenta si el cliente tiene su salario depositado directamente en una cuenta corriente en su institución es una excelente manera de satisfacer al cliente y atraer más negocios. El depósito directo de los salarios significa que todo el dinero del cliente ingresará al banco y que ella tendrá que usar su tarjeta de débito o chequera o realizar una visita personal para retirar fondos. Parte de la banca exitosa es hacer que su institución sea indispensable para el cliente, y al mantener la cuenta corriente donde se deposita su cheque de pago, se convertirá en su principal institución financiera.
Artículos de incentivo
Una forma de atraer nuevas cuentas es asociarse con una compañía con la que ya está haciendo negocios. Digamos, por ejemplo, que su institución financiera tenía una cuenta comercial con una tienda de electrónica local. Su director financiero puede reunirse con funcionarios de la compañía y organizar una compra masiva de, tal vez, 400 radios de reloj. Luego, su banco anuncia que quien abra una nueva cuenta corriente recibirá una radio reloj gratuita. Esto también puede ser un incentivo para los clientes actuales; Si se refieren a un amigo que abre una cuenta corriente, también recibirán una radio reloj gratuita.
Cuentas escalonadas
Cuando intente atraer a un cliente que tiene mucho dinero y no necesariamente está agotando su cuenta de cheques cada semana, ofrézcale una cuenta de cheques escalonada. Estas cuentas ofrecen tasas de interés más altas a los clientes que mantienen más dinero en la cuenta. La cuenta escalonada requeriría un depósito mínimo igual a la parte superior del nivel mínimo. Por lo tanto, si los niveles fueran de $ 5,000, $ 10,000 y $ 20,000, entonces el depósito no debería ser inferior a $ 5,000. Este enfoque funciona bastante bien, especialmente si la tasa de interés que se ofrece en las cuentas escalonadas es más alta que las tasas de interés ofrecidas en los certificados de depósito.
