Una estrategia de segmentación de mercado es un método para crear productos específicamente para mercados objetivo. La estrategia de segmentación del producto se refiere al diseño del producto en sí. Una empresa realiza una estrategia de diferenciación de productos para distinguir un producto en un segmento de mercado de los productos de la competencia, así como sus propios productos disponibles en otros segmentos de mercado. De acuerdo con la Universidad de Carolina del Norte, la diferenciación de productos incluye enfatizar las diferencias de productos así como diseñar diferencias de productos.
Mercado de masas
Una estrategia de mercado masivo es un tipo de estrategia de segmentación de productos. Los refrescos, como Coca Cola, Pepsi y Dr. Pepper, se venden en un mercado global. No hay diferencia entre las latas de refrescos y las botellas disponibles en diferentes ubicaciones geográficas, o muy poco. El beneficio de esta estrategia es que la compañía recibe grandes ventajas económicas debido a que sus fábricas están fabricando el mismo producto con los mismos materiales.
Gran segmento
Las estrategias de grandes segmentos son ligeramente más específicas. Estos requieren una inversión significativa para competir con éxito en todos los mercados disponibles al mismo tiempo. Una empresa puede especializarse en la fabricación de un tipo de producto, como autos compactos, sedanes, motocicletas o camiones. Esto también puede permitir a una empresa eliminar un segmento no rentable o dirigirse al segmento donde tiene la mayor ventaja.
Segmento adyacente
Una estrategia de segmentación adyacente le permite a la compañía crecer constantemente su mercado. Toyota inicialmente se enfocó en los autos subcompactos, ya que estos vehículos son pequeños y más económicos de fabricar. Usando una estrategia de segmentación adyacente, Toyota podría luego cambiar a un automóvil un poco más grande, como una camioneta. Siguiendo el ejemplo, es más fácil para Toyota hacer productos que sean ligeramente diferentes en lugar de hacer subcompactos y luego elegir grandes sedanes de lujo como su segundo mercado de expansión.
Multisegmento
Una estrategia multisegmento se aplica cuando una empresa apunta a más de un segmento. Un fabricante, como Dow Chemical, puede hacer muchas marcas de detergentes, cambiando la concentración y los ingredientes para cada mercado específico. La compañía ejecuta una campaña publicitaria separada para cada producto y es posible que los clientes ni siquiera sepan que los productos en diferentes sectores son hechos por la misma compañía. Algunas compañías utilizan intencionalmente este método para proteger la reputación de sus marcas de gama alta.
Nicho
La comercialización del lugar es otra estrategia. Según la City University de Nueva York, este es uno de los métodos más efectivos para que una empresa más pequeña, como Snapple, compita con competidores más grandes, como Coca Cola. El nicho contiene una pequeña fracción del mercado, aunque un nicho donde la empresa puede vender productos de alta gama compensa este factor. Los refrigeradores Sub Zero tienen el 70 por ciento del mercado de gama alta, aunque solo tienen el 2 por ciento del mercado general de refrigeradores, según la Universidad de Duke.
