Tener un grupo sólido de prospectos es esencial para cualquier organización, ya sea con fines de lucro o sin fines de lucro. Sus prospectos son aquellas personas en su territorio de comercialización que tienen el potencial interés y la capacidad de comprar su producto de servicio. Para organizaciones sin fines de lucro, sus prospectos son posibles donantes con un interés compartido en su causa o caridad y los fondos disponibles para donar. Ya sea que sea miembro de la junta de una organización sin fines de lucro, un gerente de ventas de una empresa o un voluntario o representante de ventas individual, el proceso de creación de una lista de prospectos es esencialmente el mismo.
Perspectivas en su oficina
Probablemente tenga una gran cantidad de fuentes en su oficina y al alcance de su mano. Comience mirando a través de membresía y directorios de publicidad. Su diario de negocios local puede publicar un libro de listas, compilando las principales firmas de varias compañías, negocios y asociaciones. Haga una lista de las personas que han visitado su oficina. Si tiene tarjetas de visita acumuladas, será una tarea fácil de realizar. Busque nombres en publicaciones periódicas de negocios, y haga un hábito de registrarlos a medida que los vea. Escriba artículos y documentos técnicos sobre su negocio, lo que le da una excusa para llamar a las personas para que expresen sus opiniones. Puedes construir tu reputación profesional al mismo tiempo.
Perspectivas en internet
Utilice los motores de búsqueda para buscar empresas, industrias u otros grupos en su territorio objetivo. Búsqueda de directorios en línea. Las cámaras de comercio y algunas organizaciones profesionales publican su membresía en sus sitios web. También puede iniciar un blog y publicar sus artículos, invitando a los comentarios de sus lectores. Tu lista de prospectos crecerá a medida que tu blog atraiga a más lectores. Puede encontrar más nombres y calificar los que tiene buscando con LinkedIn, que se considera una versión de Facebook orientada a los negocios. Puede realizar búsquedas de individuos en compañías, industrias o grupos de interés específicos. La mayoría de las personas enumeran el empleo, el empleo anterior, las habilidades y los intereses en sus páginas de LinkedIn.
Perspectivas de los recursos del área
Usted puede encontrar muchas perspectivas de los recursos del barrio. Comience en la biblioteca, que tendrá una variedad de directorios de negocios y membresía. Si la biblioteca de la comunidad no tiene suficiente, visita una biblioteca universitaria cercana. Únete a un club de leads. Para una pequeña inversión en membresía, tendrá otros miembros que presentarán prospectos para usted, tal como lo hará para ellos. Ir a las reuniones de redes. Muchas cámaras de comercio y asociaciones empresariales locales celebran reuniones "después de las 5:00" específicamente para compartir clientes potenciales. Vea si hay un grupo de reuniones que podría incluir prospectos para usted.
Poniendo todo junto
A medida que acumule nombres, deberá compilarlos en una base de datos, eliminando la duplicación. Para refinar su lista de prospectos, puede elegir hacer una calificación inicial para identificar a los candidatos más débiles. Con una breve encuesta telefónica, puede hacer preguntas clave para determinar si el prospecto tiene una necesidad, si está tratando con su competencia y quién puede ser su responsable de tomar decisiones. Podría ofrecer algo a cambio de la participación del prospecto: un documento técnico, por ejemplo. Puede obtener más información sobre sus contactos de LinkedIn. Si está buscando donantes para una organización sin fines de lucro, sus criterios de calificación serán individuos y empresas con valores sociales compartidos.
