En los negocios, el término "unidades por transacción" significa el número promedio de artículos vendidos por cada compra que realiza un cliente. Si posee o administra una tienda minorista, las unidades por transacción (también llamadas artículos por venta) pueden ser una medida muy útil para evaluar las tendencias de ventas. Calcular unidades por transacción es simple, pero puede usar esta medida para rastrear cosas como las ventas de productos a lo largo del tiempo, el desempeño de los empleados o para determinar si un aumento en las ventas refleja a los clientes que compran más artículos o productos que son más costosos.
Elija el alcance para calcular las unidades por transacción que se adapte a sus necesidades. Es posible que desee medir mensualmente, por ejemplo. Esto le permitirá realizar un seguimiento de los cambios de un año a otro y de forma estacional. Otra forma de medir las unidades por transacción es por ubicación para que pueda identificar las áreas de mercado donde los clientes tienden a comprar diferentes números de artículos cuando compran. Otro enfoque más es hacer un seguimiento de los artículos por venta por empleado como una medida del rendimiento de ventas.
Recopilar y totalizar los datos requeridos. Necesitarás números diarios de artículos vendidos y transacciones. Dependiendo de su objetivo específico, es posible que deba desglosar las cifras por área o por empleado. Sume todos los artículos vendidos para el período para el que está calculando unidades por transacción. Haga lo mismo para el número de transacciones.
Calcular unidades por transacción. Divide las unidades vendidas por el número de transacciones. Supongamos el propósito de medir el desempeño de ventas de los empleados. El empleado A realizó 30 ventas con un total de 105 artículos. El empleado B vendió 105 artículos en 35 transacciones. El empleado A ha vendido 3.5 unidades por transacción y B 3.0 unidades por transacción.
