Todas las empresas quieren obtener un beneficio. Por lo tanto, es vital para la administración entender cómo la empresa está obteniendo ganancias, o por qué no lo hace. Un análisis por unidad del margen de ganancia bruta y el margen de contribución pueden proporcionar información crucial sobre qué productos y líneas de productos están ganando más dinero para el negocio y cuáles tienen un desempeño deficiente. Supervise estos márgenes por adelantado y los gerentes pueden estar preparados para un rendimiento feliz al final del año.
Margen de utilidad bruta por unidad
Determine cuántas unidades vendió durante el período de análisis. Si está planeando por adelantado, use sus ventas planificadas, o simplemente el número uno.
Divida el ingreso de ventas total para todas las unidades por el número de unidades vendidas para obtener ingresos por unidad. Si está calculando proyecciones basadas en una unidad, este es su precio minorista promedio. No olvide incluir descuentos y daños en sus proyecciones: si cree que descontará y descontará el 10 por ciento de su precio minorista en promedio, dedúzcalo de sus ingresos proyectados por unidad.
Suma los costos de producir estas unidades. Si compró este artículo al por mayor y lo revendió, este costo es su precio de compra. Si usted fabricó la unidad, es el costo de los suministros, la mano de obra y los recursos que se destinaron a su producción. Solo incluya artículos que se relacionen directamente con la fabricación de la unidad: si su empleado hace 10 aparatos por hora y se le paga $ 15 por esa hora, el costo de mano de obra directa por dispositivo es de $ 1.50.
Divida sus costos por la cantidad de unidades que representan para obtener el costo por unidad.
Reste su costo de producción por unidad de sus ingresos por unidad para el margen de beneficio bruto por unidad. Divida este número por sus ingresos para expresar su margen de beneficio como un porcentaje de los ingresos.
Margen de contribución por unidad
Calcule su ingreso por unidad como se describe en los Pasos 1 y 2 de la Sección 1.
Identifique todos los costos relacionados con la venta de cada unidad. Esto incluye los salarios de marketing, publicidad y vendedor. Sume la suma total y divídalo por el número de unidades para obtener el costo de venta por unidad.
Agregue sus costos de venta por unidad al costo de producción por unidad como se calcula en la Sección 1 para determinar su costo total por unidad.
Reste su costo total por unidad de su ingreso por unidad para obtener su margen de contribución. Divida este número por su ingreso por unidad para expresarlo como un porcentaje del ingreso.
Consejos
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Puede utilizar estos mismos métodos para evaluar varios productos o líneas de negocios; solo agrupe sus números como corresponda.
Advertencia
No olvide incluir el volumen en su análisis de ganancias, sus márgenes más altos no valen nada si no mueve ninguna unidad.
