Cuando elabora un plan de marketing, utiliza la investigación de mercado para determinar cuáles serán sus objetivos publicitarios. Pero cuando está creando sus campañas publicitarias, necesita establecer un criterio para la publicidad efectiva que utilizará para determinar si está obteniendo el máximo retorno de su inversión. Sus criterios de publicidad son las reglas generales que utilizará para crear campañas de marketing efectivas.
Enfocado
Su mensaje publicitario debe estar enfocado para ser efectivo. Cada campaña de marketing debe tener un solo mensaje, y ese mensaje debe enviarse de la manera más concisa posible. Determine las características de su producto que interesarán a su mercado objetivo a través de la investigación de mercado, y use esas características como puntos de venta en su publicidad. Si pretende usar una frase o imagen inteligente para vender su producto, debe relacionarse con el producto y el mensaje enfocado de alguna manera para que sea efectivo.
Dinámica
Una buena campaña publicitaria está en constante cambio. Después de lanzar su campaña inicial, debe utilizar la investigación de mercado para evaluar la respuesta de los clientes y prestar mucha atención a los clientes que se comunican con usted para aportar información sobre su campaña. Si está utilizando un perro en su campaña pero está confundiendo a los clientes, entonces retire el perro. Si un segmento grande de su base de clientes dice que un borde azul alrededor de sus anuncios impresos sería más efectivo que el borde rojo, haga el cambio. Continúe modificando su campaña publicitaria en función de la opinión del cliente hasta que encuentre la combinación que impulsa los ingresos.
Propósito
Una campaña publicitaria exitosa tiene un punto, o un propósito para su creación. Si el propósito es abrir un nuevo mercado, cree métricas para medir el éxito de su producto en el nuevo mercado. Si está tratando de aumentar las ventas de unidades entre su grupo demográfico objetivo, establezca un umbral que considere exitoso y deje de invertir en la campaña publicitaria una vez que haya alcanzado ese umbral. Puede utilizar partes exitosas de campañas anteriores en futuros esfuerzos de marketing, pero una vez que haya logrado el resultado que estaba buscando con su campaña publicitaria, entonces la campaña tuvo éxito y se puede finalizar.
Presupuesto
La publicidad se considera un éxito cuando genera ingresos mientras se mantiene por debajo del presupuesto. Cree su presupuesto de marketing en el proceso de planificación, y luego trabaje para mantenerse dentro de ese presupuesto a medida que crea anuncios para la campaña. Si una campaña publicitaria demuestra ser muy exitosa, entonces planee campañas de seguimiento que aprovechen el éxito de esa idea inicial. No amplíe los presupuestos de las ideas publicitarias, sino que cree nuevos planes que tengan sus propios presupuestos para que pueda estar atento a la cantidad de ganancias que obtiene por su inversión en marketing.
