El precio es en parte arte y en parte ciencia, dijo el profesor de gestión Charles Toftoy a "Inc." revista. Esto parece especialmente cierto para las ventas de artesanía, donde los artículos son distintivos por naturaleza. Es fundamental que empiece a saber cuánto dinero está invirtiendo en su empresa, y luego cree un punto de precio, teniendo en cuenta dónde está vendiendo y quién es su competencia. Una vez que llegue a una fórmula viable, recibirá un retorno consistente.
Calcule sus costos.Esta será la inversión total que realice en sus artesanías, incluidos los materiales. Si planea vender en línea, en sitios web como Etsy.com, incluya tarifas de listado y el costo de producir fotografías de alta calidad de sus artículos. Los costos de venta en ferias de artesanía pueden ser mucho más elevados; el costo del stand debe agregarse a su mesa, viajar al lugar, dosel, banner y posiblemente licencias o permisos.
Determine su figura de equilibrio. Este es el monto mínimo que debe realizar para recuperar sus costos. Si sus costos totales son $ 5,000 para asistir a una feria de artesanía y hacer 20 piezas de tamaño y composición similares, su monto de equilibrio para esos artículos es de $ 250 cada uno. También puede calcular los costos en varias ferias. Si sabe que tendrá que asistir a varios eventos antes de vender todo su inventario, los costos de sus eventos aumentarán, pero los costos de sus materiales serán los mismos si solo intenta vender esas mismas 20 piezas. Si sus costos totales son de $ 7,500 para dos ferias, el monto de equilibrio para esas 20 piezas aumentará a $ 375.
Investiga lo que cobra la competencia. Incluso si sus artesanías son únicas, es probable que caigan dentro de un rango de precios estándar para su nicho. Recorra las ferias de artesanía antes de convertirse en un proveedor para tener una idea de los precios y navegue por los listados en línea. Aunque la competencia no podrá vender exactamente lo que usted ha hecho, es posible que puedan vender algo similar. Un comprador que se siente atraído por varias piezas, pero que solo puede pagar una, puede optar por la más barata.
Determine un precio apropiado para sus artículos. Si los precios de la competencia oscilan entre $ 200 y $ 500, considere primero dónde podría caer su artículo en ese rango. Dado que su cifra de equilibrio es de $ 250, querrá ponerle un precio a sus artículos para que obtenga más de esta cantidad y también obtenga un colchón en caso de que no se venda o lo lleve al próximo evento. Intente igualar el precio de un proveedor similar que tenga una calidad de producto similar.
Ofrezca artículos a precios variados. Los artesanos a menudo complementan sus piezas principales con elementos laterales que se adaptan a cada presupuesto; Si eres un pintor, puedes ofrecer originales de alto precio por miles de dólares y tarjetas de arte por cinco. Tener una alternativa de bajo precio trae más ventas, pero tendrá que vender más de ellas para obtener ganancias.
Ajuste sus precios según sea necesario. Lo que la gente está dispuesta a gastar cambiará dependiendo de la economía y las tendencias en el gusto. Manténgase en contacto con otros proveedores de artesanía para ver cómo van las ventas y si están cobrando menos o más, dependiendo de los comentarios que reciban de los clientes. Es una posibilidad que lo que le obtenga un 50 por ciento de ganancias en un año le dará un 10 por ciento de rendimiento en el próximo.
