Una estrategia corporativa es un plan que los líderes crean para definir y estructurar cómo crecerá la empresa. Las estrategias corporativas difieren. Lo que funciona para una empresa puede no funcionar para otra. Dependiendo de a quién le preguntes, obtendrás muchas opiniones de estrategias que los líderes confían en trabajar para ellos. Michael Porter, un profesor de Harvard, desarrolló tres opciones, que incluyen Liderazgo de costos, Diferenciación y Atención. Jack Welch, ex CEO de General Electric, creó el concepto de Sin límites, Una estrategia que los líderes corporativos han modelado con éxito.
Liderazgo de costos
El liderazgo en costos reduce el alcance de la estrategia hasta contener los costos operativos mejor que los esfuerzos de los competidores. Si una empresa puede reducir sus costos operativos, aumenta el margen de beneficio por defecto porque gasta menos dinero para ganar dinero. Los precios de los productos vendidos se mantienen generalmente competitivos con el mercado. En otras palabras, la compañía no cuenta con un superproducto de marca para ganar millones de dólares. La empresa se mantiene estable. En algunos casos, una empresa que utiliza el liderazgo en costos elige bajar los precios y obtener más ingresos a través de más ventas; sin embargo, solo pueden hacer esto si se sienten seguros de que han reducido los costos operativos lo suficiente como para seguir obteniendo ganancias. Costco y Walmart practican una estrategia de bajo costo con gran éxito. Las compañías que tienen éxito usando esta estrategia usualmente tienen los siguientes atributos:
- Acceso a capital para invertir en tecnología para disminuir costos de bienes vendidos.
- Un departamento logístico altamente eficiente.
- Una base de bajo costo para empezar, como un bajo costo de materiales para hacer productos.
Diferenciación
La diferenciación se centra en la compañía que ofrece productos diferentes o distintivos que los clientes no pueden encontrar cuando compran a los competidores. Al usar esta estrategia, una compañía necesita mantenerse fluida, lo que significa que debe estar lista para adaptarse a los cambios que podría necesitar para mantenerse distintiva. Por ejemplo, su compañía de alguna manera crea un refresco que nunca pierde la carbonatación, sin importar cuánto tiempo permanezca abierta la lata. Las ventas se disparan. Luego, su competidor introduce el mismo tipo de producto que los clientes dicen que también sabe mejor. Tienes que adaptarte rápidamente y ofrecer un nuevo producto para mantenerte diferente. Apple, por ejemplo, utiliza una estrategia de diferenciación. Las empresas que encuentran éxito con esta estrategia tienen los siguientes atributos:
- Buena innovación.
- Capacidad para producir productos de alta calidad.
- Un excelente equipo de marketing.
Atención
Una estrategia de enfoque comienza seleccionando un nicho de mercado para servir. Este nicho es solo una parte de un mercado más amplio, pero su compañía espera que al centrarse en un segmento más pequeño, pueda concentrar los esfuerzos de marketing de manera más efectiva. Además, puede comprender mejor su mercado porque su empresa se está enfocando en las necesidades de un grupo más pequeño. Una vez que haya decidido cuál es su nicho, vuelve a la estrategia de Liderazgo de costos o Diferenciación, por lo tanto, Enfoque de costos o Enfoque de diferenciación. Para que la estrategia Focus sea efectiva, debe crear algo especial en su estrategia para servir a ese mercado. No puedes simplemente enfocarte en el mercado más pequeño.Tienes que capitalizar la necesidad del grupo.. Por ejemplo, si tiene un widget para vender que limpia todo tipo de viviendas, puede decidir apuntar a un hogar en particular, ya sea de dos padres o de un solo padre, de doble ingreso o de un solo ingreso. En el artículo de Forbes Por qué el nicho de mercado importa, la autora Lois Geller afirma lo importante que es el marketing de nicho al expandir su negocio. Menciona llegar a grupos para ayudar a enumerar su negocio en sus recursos y, a su vez, construir su nicho.
Sin límites
Sin límites es un término que designa el concepto de trabajar en una empresa sin muros ni fronteras; un lugar donde todos los empleados pueden aportar ideas y trabajar junto con personas de otros departamentos, como si la empresa fuera un departamento grande. La colaboración es altamente enfatizada. Una organización sin fronteras crea una cultura de trabajo en equipo. Esta estrategia, a diferencia de las tres anteriores, se centra en las personas de la organización más que en los sistemas de la organización. Los empleados se agrupan según la competencia y se ayudan entre sí a alcanzar el éxito. Las reuniones virtuales son comunes a través de las telecomunicaciones, por lo que la empresa puede llegar a una audiencia más amplia de empleados. Las empresas que tienen éxito en una organización sin límites tienen los siguientes atributos:
- Empleados que son jugadores de equipo.
- Una estructura de comunicaciones fuerte y efectiva.
Seleccionando una estrategia
La estrategia que seleccione debe ayudarlo a lograr una ventaja competitiva. Los líderes a menudo recomiendan hacer un análisis FODA antes de seleccionar su estrategia. Un análisis FODA lo ayuda a identificar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Una vez que haga esto, sabrá en qué posición se encuentra para capitalizar una estrategia. Por ejemplo, si su mayor fortaleza es su capacidad para crear productos distintivos, entonces la estrategia de diferenciación podría ser adecuada para usted.
Consejos
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Si bien hay puntos fuertes en todas las estrategias, es aconsejable elegir una estrategia y seguirla.
