El precio de transferencia representa el precio pagado de una compañía a otra por un producto o servicio cuando ambos son de su propiedad e informan a la misma compañía matriz. La política de precios de transferencia dicta el enfoque adoptado por las dos compañías al determinar el precio del producto o servicio. Las empresas incorporan diferentes políticas de precios de transferencia para lograr diferentes objetivos.
Precio del mercado externo
Algunas compañías emplean una política de precios de transferencia que incorpora el precio del mercado externo para todas las transacciones entre compañías. La instalación de envío cobra a la instalación de recepción el mismo precio que cobra a los clientes fuera de la organización. Si la empresa receptora puede obtener el mismo producto o servicio a un precio más barato fuera de la organización, se recomienda que lo haga. La ventaja de esta política es que todas las transacciones se producen al precio de mercado más alto, lo que permite a la empresa maximizar los beneficios. La desventaja de esta política es que la empresa pierde el control sobre la calidad cuando compra fuera de la empresa.
Enfoque de margen de contribución
Las compañías que alientan un enfoque de margen de contribución a su política de precios de transferencia dividen el margen de contribución del producto final con todas las facilidades que contribuyen. Cuando la compañía vende el producto final a un cliente, la compañía determina el porcentaje de margen de contribución de ese producto. Cada instalación contribuyente determina el costo del componente y aplica el mismo porcentaje de margen de contribución a ese componente. El costo más el margen de contribución es igual al precio de transferencia del componente. La ventaja de esta política es que el margen de contribución se comparte equitativamente entre todas las instalaciones. La desventaja es que el precio de transferencia puede no conocerse hasta que el producto finalmente se venda al cliente final.
Enfoque de costo-más
Las compañías que incorporan una política de precios de transferencia que utilizan un enfoque de costo más alto proporcionan instalaciones de envío para recuperar los costos y un monto adicional para contribuir a las ganancias de ese sitio. La instalación de envío calcula sus costos y agrega un porcentaje predeterminado a ese costo. La ventaja de esta política es que el cálculo es simple de hacer. La desventaja es que la instalación de envío no tiene incentivos para administrar sus costos.
Precio de Transferencia Negociado
El uso de una política de precios de transferencia negociada le da a cada instalación cierta libertad para determinar el precio a utilizar para las transferencias entre compañías. La instalación de envío determina el precio más bajo al calcular el costo del producto. La instalación receptora determina el precio más alto al investigar lo que puede pagar por un producto similar fuera de la empresa. Los gerentes de las dos compañías se encuentran y negocian un precio en el medio. La ventaja de esta política es que ambas compañías sienten la propiedad sobre la decisión de fijación de precios. La desventaja es que el control recae en los dos gerentes, no en la empresa matriz.
