Las empresas realizan estudios de viabilidad para determinar si una acción estratégica propuesta tiene sentido desde el punto de vista operacional y producirá los resultados deseados. Por ejemplo, puede escribir un estudio de viabilidad para determinar si un nuevo negocio tendrá éxito, si la reubicación es una opción o si debe lanzar una nueva línea de productos. Si está considerando un nuevo inicio o una iniciativa importante para su compañía existente, un estudio de factibilidad bien construido puede ayudarlo a evaluar sus posibilidades de éxito.
Consejos
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Un estudio de viabilidad ayuda a los tomadores de decisiones a decidir si deben seguir adelante con un curso de acción. Necesita mostrar si el proyecto funcionará y si tiene sentido financieramente.
Evalúe sus posibilidades de éxito
El objetivo general del estudio de factibilidad es determinar qué tan exitosa será su acción propuesta. Por ejemplo, podría estudiar si una nueva innovación de producto funcionará como se anticipó y generará los ingresos proyectados o los ahorros de costos anticipados. Bajo ese paraguas general, hay objetivos más pequeños que varían ligeramente dependiendo de la razón del estudio, pero generalmente girarán en torno a las necesidades del cliente, las fortalezas de su empresa y la viabilidad financiera.
Descubrir las necesidades del cliente
Uno de los objetivos de un estudio de factibilidad es aprender más sobre las necesidades actuales y futuras de los clientes, particularmente en lo que se relaciona con la acción que está estudiando. Por ejemplo, si está abriendo un nuevo negocio, un objetivo es medir el interés en el producto o servicio que espera ofrecer. Si está lanzando una nueva línea de productos, un objetivo es determinar si sus clientes principales necesitarán el nuevo producto o servicio y cuánto pueden pagar. Si está buscando fabricar a un costo menor, un objetivo es determinar si el producto será satisfactorio. Los medios sociales pueden ser útiles en esta etapa, como un medio para medir el interés del cliente en la solución que espera traer al mercado.
Analiza tus fortalezas competitivas
Un estudio de viabilidad también examinará las fortalezas, debilidades y posición de su compañía en el mercado. Por ejemplo, ¿actualmente se le ve como el proveedor de alta calidad entre sus competidores? Si es así, ¿cómo cambiará su posición el uso de un proceso de fabricación de menor costo? Si está abriendo un nuevo negocio, ¿podrá competir eficazmente contra otros competidores? ¿Sus competidores tienen suficientes recursos para reducir sus precios en respuesta, y esperar hasta que se quede sin dinero?
Examina tus finanzas
Para que una acción tenga sentido comercial, debe ayudar a su balance final. Otro objetivo principal del estudio de factibilidad, entonces, es determinar los beneficios financieros de la acción frente a sus costos. Por ejemplo, ¿suficientes clientes comprarán su nuevo producto a un precio suficientemente alto para que pueda obtener ganancias? ¿O realmente ahorrará comprando una nueva máquina o la capacitación y los costos adicionales de electricidad anularán los beneficios de una mayor producción? ¿Podría la empresa lograr los mismos beneficios a través de medios más baratos?
