Cómo pronosticar ventas. Las ventas son el aspecto más importante de cualquier negocio. El pronóstico de ventas es tanto una ciencia como un arte. La capacidad de pronosticar con precisión las ventas aumentará sustancialmente la rentabilidad de su negocio, ya que habrá un desperdicio mínimo, un inventario obsoleto o costos relacionados con el exceso de personal.
Revise los últimos seis meses de cifras de ventas en forma diaria, semanal, mensual y trimestral. ¿Cómo varían día a día o semana a semana? ¿Hay algún patrón en la actividad?
Inspeccionar la competencia. ¿Están sus ubicaciones ocupadas en comparación con las tuyas, más lentas o casi iguales? Leer revistas enfocadas en la industria, boletines informativos. Asistir a ferias y congresos. Estas actividades le darán una idea de lo que está sucediendo en la industria y el nivel de actividad.
Calcula el porcentaje de aumento o disminución de ventas de mes a mes. Este es un cálculo de dos pasos: tomar las ventas del mes actual, restar las ventas del mes pasado. Divide este valor por las ventas del último mes. Este valor es el porcentaje de aumento o disminución.
Calcule el porcentaje de aumento o disminución del valor de los últimos 6 meses. Compare los valores y determine si hubo una actividad específica relacionada directamente con los cambios. Un ejemplo sería una campaña publicitaria, de marketing o de publicidad altamente publicitada.
Elimine los meses en que los cambios pueden estar relacionados con una actividad específica y calcule el cambio promedio. El promedio se encuentra sumando todos los valores y dividiendo por el número de valores. Este es su cambio porcentual de ventas base.
Tome el valor en dólares de las ventas del mes pasado y multiplíquelo por el porcentaje promedio de cambio de ventas. Esta es una previsión de ventas conservadora.
Consejos
-
Cualquier paquete de software de contabilidad computarizado podrá proporcionar informes estándar que pronostican ventas para usted con pronósticos tanto conservadores como agresivos.
