Los espectáculos nupciales entran en la fase de recopilación de información de la planificación de la boda. Las futuras novias las usarán para conocer a los proveedores locales y obtener ideas. La ubicación del stand, la atmósfera y la comercialización visual trabajan juntos para proyectar la identidad de su empresa y cultivar el interés de una novia en trabajar con usted. Un comportamiento profesional, un discurso de ventas bien afilado y suficiente personal para brindar atención individual completa las características compartidas por las exhibiciones exitosas de espectáculos nupciales. Sin embargo, incluso los stands galardonados necesitan soporte de marketing antes y después de la presentación para convencer a los asistentes a que utilicen sus productos y servicios.
Tamaño y situado para la venta
El presupuesto determina el tamaño del stand que puede pagar y, dependiendo del programa, puede limitar su elección de ubicación. Los puntos principales pueden llevar las etiquetas de precio más alto, mientras que las cabinas menos costosas a menudo ocupan los bordes exteriores del espacio de exhibición. Antes de comprometerse, estudie el plano del piso de exhibición y anote lo que los proveedores ya han reservado para evitar elegir una ubicación al lado o frente a un competidor directo. Considere el flujo de tráfico y cómo puede utilizarlo en su beneficio. Por ejemplo, el espacio a lo largo de los pasillos que conducen al desfile de modas o al entretenimiento ofrece una gran exposición al tráfico, mientras que una cabina al final de un pasillo puede darle dos lados orientados hacia el tráfico. Las cabinas cercanas, pero no demasiado cerca, del restaurante y la panadería populares disfrutan de una gran visibilidad entre los asistentes que esperan para probar la comida.
Diseño de marca
La imagen de su empresa (logotipo, colores, fuente utilizada para el membrete y el sitio web) se convierte en la base de la decoración de su stand.Al aprovechar el esquema de color de su negocio y agregar iluminación y letreros hechos a medida, alfombras y cortinas para obtener textura, puede crear un espacio único y acogedor y dejar que las novias sepan lo que hace. Siga la práctica de comercialización visual: limítese a tres colores e incorpore altura en sus pantallas para que le interesen. Considere traer su propia mantelería o tapetes de colores o diagonales sobre las telas blancas estándar provistas por el espectáculo. Trate de presentar un aspecto coherente que complemente sus materiales de marketing desde tarjetas de presentación hasta el sitio web. Tenga un folleto promocional barato para las masas, pero invierta en una pieza más brillante o en un DVD para ofrecer a los clientes potenciales serios.
Preparando el escenario
El plano de planta de su stand debe alentar la visualización de la pantalla. Los portafolios o álbumes en caballetes de mesa con ideas temáticas, fotos de bodas que has hecho y testimonios mantienen el desorden a raya y te permiten mostrar una gama más amplia de tus capacidades. En todo el espectáculo, se pueden repetir una serie de imágenes, incluidos su logotipo, marcos de fotos digitales grandes o un monitor grande en una pared posterior. Planifique la ubicación de las mesas de exhibición para fomentar la navegación sin pasar por alto la necesidad de un área de asientos para celebrar consultas. Por ejemplo, dos tablas más pequeñas en una configuración T o L parecen más atractivas que una tabla contra la pared posterior. Si su presentación utiliza sonido, establezca el volumen a un nivel que no interfiera con la conversación o una cabina cercana.
Alfombra de bienvenida
Un puesto bien planificado atrae a los visitantes, pero su actitud hacia ellos hace crecer el negocio. La amabilidad, una sonrisa y un interés genuino en los clientes potenciales ayudan a involucrarlos en una conversación de desarrollo de negocios en espectáculos nupciales. Pedirle a un antiguo cliente que aparezca en su stand aumenta su credibilidad y lo distingue de los expositores competitivos. Puede compartir su álbum de bodas y la experiencia de trabajar con usted a cambio de un retrato familiar gratuito, un pastel de aniversario, una cena para dos o tarjetas navideñas personalizadas, según su negocio. Es posible que los visitantes no recuerden todo lo que usted dice o tuvo en exhibición, pero recordarán que usted los hizo sentir especiales.
