Las demostraciones de productos generalmente tienen como objetivo aumentar las ventas de mercancías específicas en un mercado objetivo. Las demostraciones de productos son una forma de promoción de ventas que involucra presentaciones de ventas interactivas, como proporcionar muestras de prueba y mostrar presentaciones de video de un producto. Esta técnica de marketing se utiliza para introducir nuevos productos en los mercados minoristas, como los puntos de venta masiva de mercancías, atrayendo a posibles clientes a puestos de demostración.
Posicionamiento de marca
En marketing, el posicionamiento de marca pretende comunicar a los consumidores las características únicas de un producto en particular. Las demostraciones de productos en puntos de venta ofrecen a los productores la oportunidad de comunicarse directamente con los consumidores sobre su producto y sus atributos y beneficios. Esto ayuda a que la mercancía se destaque dentro de mercados minoristas competitivos que incluyen cada vez más la marca de una tienda competidora propia de los minoristas.
Educación del consumidor
Los clientes potenciales pueden inspeccionar de cerca los productos durante una demostración del producto. Por ejemplo, el departamento de flores de una tienda de comestibles utiliza una demostración del producto para ilustrar las técnicas de arreglos florales que se pueden examinar. La información impresa puede incluirse en la demostración para enseñar a los consumidores cómo manejar adecuadamente las flores frescas. En esta situación, el demostrador asume el papel de enseñar a los consumidores cómo usar los productos.
Nuevas ideas para viejos favoritos
Las demostraciones de productos pueden dar a los consumidores nuevas ideas sobre cómo usar los productos. Por ejemplo, un producto alimenticio puede prepararse en una variedad de nuevas recetas y presentarse en una demostración del producto. Las muestras de alimentos se entregan a los clientes potenciales como un incentivo para que prueben un viejo favorito de una manera nueva. La demostración podría incluir la distribución de tarjetas de recetas gratuitas como un "tutorial" para llevar a casa.
Muestras para llevar a casa
Las muestras para llevar a casa se utilizan en demostraciones de productos para alentar a los posibles clientes a probar nuevos productos. Por ejemplo, los productos alimenticios vegetales que prolongan la vida útil de las flores frescas pueden requerir promociones especiales para alentar a los consumidores a probarlos. Los paquetes de muestra se pueden distribuir en una demostración en la tienda como un incentivo para que los clientes potenciales prueben los nuevos productos.
