Cómo anunciarse. Ya sea que esté vendiendo pizza, fertilizante para césped o la cura para el resfriado común, su producto o servicio nunca se venderá si los compradores no saben que existe. Cuando se trata de llegar a clientes potenciales, solo tiene unos segundos para atraer, establecer su confianza y atraer sus necesidades. La publicidad funciona, si se tiene en cuenta lo siguiente.
Póngase en contacto con el departamento de publicidad de periódicos, revistas y estaciones de radio para obtener las hojas de tarifas. Conozca su presupuesto y apéguese a él. No gaste todo su dinero en una campaña, y no pierda tiempo y dinero en anuncios de baja producción.
Investigue todo lo que pueda sobre su producto o servicio, y busque beneficios poco conocidos que usted (o sus competidores) nunca hayan explorado antes.
Decida qué tipo de publicidad funciona mejor para lo que está tratando de vender. Elija métodos que ofrezcan el mayor retorno de la inversión más pequeña. Intente identificar a su comprador objetivo y defina cómo su producto o servicio puede mejorar sus vidas. Apunte solo a las personas que tienen una necesidad o deseo genuino de lo que está tratando de vender.
Investigue los anuncios de los competidores y descubra cómo puede hacer un mejor trabajo. Escriba un título lleno de beneficios y respalde este beneficio en el resto de la copia. Recuerde escribir en un nivel de octavo grado y usar un estilo de conversación. Además, incluya cupones, sitio web o números gratuitos para muestras, pruebas gratuitas o información gratuita.
Pruebe cada anuncio que produzca y realice un seguimiento de sus respuestas. Agregue su información de contacto a una base de datos, y haga un seguimiento con ofertas regulares y repetidas. Clasifique a sus prospectos según su tipo de respuesta y elimine aquellos que no responden en absoluto.
Consejos
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Los anuncios que parecen artículos funcionan mejor que los que simplemente entretienen. No escribas para complacer a los yesmen en la sala de juntas. Incluir información específica en lugar de información vaga.
