Abrir un concesionario Toyota es un poco más complicado que comenzar su propio concesionario de autos usados. Pero tener experiencia en el manejo de su propia venta exitosa de autos usados u otro negocio relacionado con el automóvil lo ayudará a emprender el camino para conseguir una franquicia de Toyota.
Para empezar
Debe solicitar una franquicia de Toyota a través de la empresa. Necesitarás tener experiencia en la venta de autos. También deberá tener pleno conocimiento de las piezas y el servicio. Experiencia previa de propiedad también es útil, si no esencial. Una posible forma de comprar una franquicia de Toyota es comprar en un concesionario más pequeño con varias marcas diferentes, incluyendo Toyota. Eso puede ayudarlo a diferenciarse de Toyota cuando solicita comprar un concesionario que vende exclusivamente Toyotas. Puede encontrar listas de concesionarios disponibles a través de National Business Brokers. Otra forma de comenzar es comprar un concesionario de automóviles nuevo que se especialice en otras marcas, para reforzar sus calificaciones antes de investigar una franquicia de Toyota.
Necesitarás dinero. La Asociación Nacional de Distribuidores de Automóviles dice que el concesionario promedio requiere una inversión de $ 11.3 millones, incluyendo capital de trabajo, instalaciones físicas, terrenos e inventario.
Tener un plan de negocios
Antes de comenzar a correr, asegúrate de ir en la dirección correcta. Un plan de negocios le ayuda a expresar sus ideas en papel y administrar su empresa sin problemas. El simple hecho de escribir un plan puede ayudarlo a identificar los problemas antes de que empiecen, comprender su potencial de flujo de ingresos y considerar sus necesidades de marketing. Estos documentos también pueden ayudarlo a obtener financiamiento cuando sea necesario.
Maneras de innovar
Puede que necesite innovar para que una franquicia sea saludable. Compartir el automóvil y compartir el viaje son los aspectos secundarios del negocio del automóvil que los concesionarios pueden considerar para ampliar su potencial de mercado.
Donde ubicar
El modelo de negocio minorista ahora tiende a favorecer a grandes grupos de distribuidores. Los concesionarios que sobreviven como pequeñas empresas se encuentran en mercados nicho con lazos comunitarios, o están situados en áreas rurales. Los distribuidores más pequeños pueden ofrecer servicios que faltan en los principales mercados metropolitanos y pueden atraer a sus clientes a permanecer fieles a su negocio.
Programa de Desarrollo de las Minorías
El Programa de Desarrollo de Concesionarios de Propietarios de Minorías de Toyota / Lexus proporciona apoyo de capital, operativo y de gestión a candidatos calificados para concesionarios propiedad de mujeres y minorías. El programa también funciona a través de organizaciones minoritarias, incluida la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles Minoritarios, para identificar y seleccionar a solicitantes de franquicias minoritarias.
El programa Avenues for Advancement de Toyota también brinda oportunidades de asociación, educación, capacitación y asistencia financiera a futuros candidatos a concesionarios que ya trabajan en las franquicias de Toyota o Lexus. Lexus es una división de Toyota.
Leyes y reglamentos de franquicias
Lea sobre las leyes de franquicia de su estado. Hable con otros concesionarios de Toyota y otros concesionarios de automóviles, y averigüe qué tuvieron que hacer para comenzar su negocio y qué hicieron para que sea rentable. Compruebe en el programa de entrenamiento de Toyota. Considere contratar a un abogado y un contador para revisar el contrato y analizar los documentos legales.
Casi todos los estados de los EE. UU. Utilizan franquicias para vender autos nuevos. Este sistema se implementó para permitir que los fabricantes se centren en la fabricación de automóviles y que los concesionarios se centren en las ventas y el servicio. El sistema también impulsa la competencia de precios.
Verificación de antecedentes
Espera tener una verificación de antecedentes. Toyota revisará su informe de crédito y también realizará una verificación de antecedentes penales.
Razones para comprar
Toyota ocupa un lugar destacado en los comentarios de los concesionarios de NADA sobre sus relaciones con sus socios fabricantes de automóviles. El Lexus de Toyota obtiene consistentemente los mejores puntajes. Además, cuando compra un concesionario de automóviles, lo más probable es que esté comprando una empresa rentable. El rendimiento promedio de las concesionarias sobre el capital desde 2006 hasta 2016 tuvo un mínimo anual de alrededor del 12 por ciento y un máximo del 30 por ciento. La popularidad de los modelos de vehículos es el principal impulsor de los márgenes de ganancias. Además, los concesionarios siguen prestando servicio a los automóviles de alrededor del 70 por ciento de sus clientes.
Toyota es la quinta compañía más grande del mundo a partir de abril de 2017, con un ingreso de $ 255 mil millones, así como el mayor fabricante de automóviles del mundo. Es el líder del mercado mundial en ventas de autos eléctricos híbridos. Su Prius es uno de los híbridos más vendidos del mundo, con más de 6 millones de unidades vendidas a partir de enero de 2017. Hay 1,500 concesionarios Toyota, Lexus y Scion en los EE. UU.
